每個帖子和視頻都告訴您同樣的事情：在建立業(yè)務(wù)時，您需要了解您的受眾。受眾研究是了解您是否希望您的業(yè)務(wù)成功的最重要因素之一。但為什么？ 答案很簡單。如果您不了解您的聽眾，您將如何告訴他們他們想聽什么并給他們他們想要什么？ 

當(dāng)您了解您的受眾時，您就了解他們的需求。當(dāng)您了解他們的需求時，您就知道如何向他們推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是受眾研究的用武之地。 但是，如果您還沒有聽眾，您怎么知道您的聽眾呢？如果您正在努力研究您的受眾，那么您來對地方了。 

在這篇文章中，東莞品牌設(shè)計公司將教你如何在沒有觀眾的情況下研究和發(fā)現(xiàn)你的觀眾。所以讓我們開始吧。

什么是品牌受眾研究？

首先，我不想把不復(fù)雜的事情復(fù)雜化。當(dāng)您想了解您的受眾時，您會進(jìn)行研究。這正是受眾研究的內(nèi)容。 這是對您想要銷售和吸引的一群人的研究。為此，東莞品牌設(shè)計公司需要研究和收集信息以了解他們是誰——他們的痛點、需求和行為。 

但是你不需要觀眾來研究嗎？不，你沒有。

要知道的術(shù)語（提示：受眾研究不是市場研究）

當(dāng)您在谷歌上搜索并試圖弄清楚如何研究您的受眾時，您可能會遇到其他術(shù)語，例如“市場研究”或“目標(biāo)受眾”。令人困惑，我知道。 但不要太拘泥于這些條款。正如您將看到的，最后，東莞品牌設(shè)計公司這些術(shù)語都指向了解您的受眾。 

市場調(diào)查

市場研究正在了解您的產(chǎn)品或服務(wù)是否有受眾。假設(shè)東莞品牌設(shè)計公司有一家賣蠟燭的小企業(yè)（誰不喜歡蠟燭？）。

市場研究將包括您了解蠟燭行業(yè)、產(chǎn)品數(shù)量和一般利潤。這就是市場調(diào)查。

受眾研究

受眾研究是指您進(jìn)行研究以找到要出售給的一群人。這群人被稱為目標(biāo)市場。 

您的目標(biāo)市場是一群可能成為您的潛在受眾的人。因此，例如，假設(shè)東莞品牌設(shè)計公司有一家銷售蠟燭的企業(yè)，在進(jìn)行受眾調(diào)查后，您發(fā)現(xiàn) 20 到 35 歲的女性對購買蠟燭感興趣。他們是你的目標(biāo)市場。 

觀眾角色

受眾角色（也稱為買方角色）是對代表您的受眾的人的詳細(xì)描述。東莞品牌設(shè)計公司這個人是虛構(gòu)的，但反映了你理想的觀眾。 

在獲取有關(guān)您的受眾的信息后，您可以創(chuàng)建一個角色來幫助您了解他們的需求、行為和動機(jī)。別擔(dān)心，我稍后會詳細(xì)介紹它——它是受眾研究的重要組成部分。

目標(biāo)聽眾

當(dāng)然，您需要更多關(guān)于目標(biāo)市場的信息。通過更多的研究、你的受眾角色（我稍后會談到）以及在社交媒體上測試不同的廣告，你會發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于購買蠟燭的人的信息。 

您會看到 20 至 35 歲的單身女性，擁有大學(xué)學(xué)位并喜歡閱讀購買蠟燭。東莞品牌設(shè)計公司這將是您的目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾是極有可能購買您產(chǎn)品的特定人群。