一旦你證明深圳logo設(shè)計(jì)公司可以在正確的情境下為正確的受眾講述正確的故事，你就證明了你的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)。你已經(jīng)證明你知道你在說(shuō)什么。但是您仍然需要大量信息才能擁有適合各種情況的相關(guān)故事。這就是為什么銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在構(gòu)建包含成功案例、案例研究、研究和預(yù)測(cè)的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，任何人都可以通過(guò) CRM 或類(lèi)似的記錄系統(tǒng)來(lái)利用這些內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)。
當(dāng)銷(xiāo)售代表完成交易并有一個(gè)對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售可能有用的面向客戶(hù)的故事時(shí)，找出一種方法來(lái)從制度上捕捉誰(shuí)、什么、何時(shí)、何地以及如何確保每個(gè)客戶(hù)的勝利都被簡(jiǎn)潔地記錄下來(lái)并隨時(shí)可用供所有人使用。
但擁有信息只是起點(diǎn)。你必須知道什么會(huì)激發(fā)潛在客戶(hù)，這意味著能夠識(shí)別他們的動(dòng)機(jī)、個(gè)性和價(jià)值觀。您必須知道會(huì)引起聽(tīng)眾共鳴的故事和不會(huì)引起聽(tīng)眾共鳴的故事之間的區(qū)別。相關(guān)性有一個(gè)到期日期，使用它可以讓潛在客戶(hù)知道您了解他們的情況。它激發(fā)了您和您的產(chǎn)品能夠解決他們的問(wèn)題并改善他們的業(yè)務(wù)的信心。
記住，你說(shuō)話(huà)不是為了讓人們微笑。你在那里通知和聯(lián)系；加強(qiáng)深圳logo設(shè)計(jì)公司的信息并為建立在信任基礎(chǔ)上的種子奠定基礎(chǔ)。這正是買(mǎi)家想要看到的，也正是現(xiàn)有客戶(hù)和員工想要聽(tīng)到的。需要提醒人們，你和他們一樣是人，你愿意暴露你的下腹部。
當(dāng)你與潛在客戶(hù)談?wù)撃愕腻e(cuò)誤和損失時(shí)——無(wú)論是你自己的、深圳logo設(shè)計(jì)公司的還是你的產(chǎn)品的——并解釋從失敗的經(jīng)歷中學(xué)到了什么，你在鞏固信任、誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)方面大有幫助。沒(méi)有人想知道你可能有多完美或成功，而是你和他們一樣是人，你愿意暴露你的下腹部對(duì)于達(dá)到這個(gè)目的有很長(zhǎng)的路要走。
