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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
作為一名營銷人員，你肯定知道一些主要的社交媒體網(wǎng)站，你可以利用它們來挖掘潛在客戶。我敢打賭，你已經(jīng)聽說過Instagram、臉書和推特的重要性——如果你把這三者都作為你的潛在客戶生成策略的一部分，你可能會認為你已經(jīng)準備好了。
然而，如果你不使用LinkedIn，你可能會錯過一個增加品牌認知度和收入的重要機會，尤其是如果你是企業(yè)對企業(yè)企業(yè)。事實上，研究表明，LinkedIn是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的頂級付費和有機社交渠道，82%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員報告在該平臺上取得了最大的成功。
這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)是有意義的，尤其是如果我們考慮特定平臺的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)Instagram。的普通用戶會瀏覽他們的提要，比如他們朋友的照片，觀看他們最喜歡的名人的故事，偶爾會使用該平臺來查找和購買產(chǎn)品。
或者，LinkedIn的普通用戶在這個網(wǎng)站上專門尋找專業(yè)內(nèi)容。他們已經(jīng)在尋找有助于發(fā)展業(yè)務(wù)的信息，所以你應(yīng)該在他們所在的地方見他們。
當然，說起來容易做起來難。如果頭腦中沒有一個清晰的戰(zhàn)略，LinkedIn上的潛在客戶挖掘任務(wù)可能會充滿挑戰(zhàn)LinkedIn營銷副總裁賈斯汀施萊博在深圳VI設(shè)計公司的廣告宣傳活動"廣告，看屏幕背后"中接受了采訪。"點擊這里查看完整的采訪系列，或者繼續(xù)閱讀，了解他的一些關(guān)鍵見解，以及如何使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售線索挖掘的其他技巧。
作為復(fù)習(xí)，潛在客戶生成指的是你用來吸引潛在客戶的所有活動和策略。產(chǎn)生潛在客戶很重要，因為通過培養(yǎng)，潛在客戶可以成為使用你的產(chǎn)品并增加收入的付費客戶。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的典型受眾包括擁有購買力的專業(yè)決策者，幫助你直接與可能成為付費客戶的潛在客戶對話。下面，我們將討論如何使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售線索挖掘。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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