本文是轉(zhuǎn)發(fā)砂輪包裝設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對砂輪包裝設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我們都太熟悉大多數(shù)營銷人員面臨的困境：更高的期望，更少的資源。
如果你已經(jīng)和一個精簡的團隊綁在一起，這種壓力會更大。
此外，圍繞營銷策略和流行語有許多花言巧語，看起來復(fù)雜而難以實施，只會讓水變得更加渾濁。
我們在這里要揭開的一個流行詞是ABM——特別是需要一個大團隊和大量時間來擴展的神話。事實是，擁有一個更精簡的團隊實際上可能是你成功實施反彈道導(dǎo)彈的秘密武器。
在這里，我們將探索你的小團隊如何獲得大型團隊已經(jīng)實施多年的反彈道導(dǎo)彈的好處。
在我們深入探討小團隊如何將這些更高的期望和更少的資源轉(zhuǎn)化為實際成果之前，關(guān)鍵是要將反彈道導(dǎo)彈分解成它真正的樣子。
雖然反彈道導(dǎo)彈經(jīng)常被列為"電子郵件營銷"、"展示廣告"或"社交媒體營銷"等策略之一，但它實際上更多的是一種思維模式。
本質(zhì)上，基于賬戶的營銷只是一種更聰明的企業(yè)對企業(yè)營銷方式。這是選擇把你的預(yù)算留給那些最有可能轉(zhuǎn)化的高價值潛在客戶，而不是把你的預(yù)算扔給一大群對自己成為客戶的機會缺乏洞察力的人。
在數(shù)據(jù)和人工智能趕上來使更小的團隊成為可能之前，這種方法的規(guī)模要大得多，因為他們需要更快地展示結(jié)果，并且需要更少的預(yù)算。
如果可以，為什么不把預(yù)算留給那些最有可能轉(zhuǎn)化為渠道或收入的人呢？這就是反彈道導(dǎo)彈幫助你做的。這就是為什么它對沒有超出預(yù)算的團隊來說特別強大，因為反彈道導(dǎo)彈使您能夠從現(xiàn)成的、高契合度的客戶開始，并定制您與他們合作的方式，直到您能夠擁有一個從頭到尾快速跟蹤的漏斗。
既然你已經(jīng)進入狀態(tài)，我們可以開始了。對待反彈道導(dǎo)彈最簡單的方法是用三個簡單的步驟來思考?，F(xiàn)在讓我們更詳細地探討一下。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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