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我有一只七個(gè)月大的雄性高加索牧羊犬小狗,名叫兇猛。當(dāng)我在大約三個(gè)月大的時(shí)候開(kāi)始劇烈行走時(shí),我注意到我與我養(yǎng)過(guò)的幾乎每只狗都有過(guò)非常熟悉的斗爭(zhēng):與皮帶的斗爭(zhēng)。
我第一次用皮帶拴住兇猛時(shí),我無(wú)法讓它走路。他抗拒每一次讓他動(dòng)起來(lái)的嘗試,想盡一切辦法想掙脫皮帶。隨著時(shí)間的推移,這種斗爭(zhēng)逐漸減少,因?yàn)閮戳?xí)慣了皮帶。現(xiàn)在,只要我一抓住它,它就會(huì)立刻追著我跑。
但是這次和猛的經(jīng)歷讓我想起了我在心理學(xué)課上學(xué)到的一個(gè)概念:神經(jīng)適應(yīng)。
你有沒(méi)有想過(guò)為什么你不再感覺(jué)到你的衣服,或者為什么它最終感覺(jué)好像它們是你的一部分?或者為什么,雖然最初感覺(jué)不一樣,但穿了一段時(shí)間后,你的鞋子感覺(jué)像是你腿的延伸?
很有可能,你還沒(méi)想好。這是因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣了你穿的衣服和鞋子,你沒(méi)有意識(shí)到衣服和鞋子不是你身體的延伸。
這可以用一個(gè)叫做神經(jīng)適應(yīng)的概念來(lái)解釋?zhuān)河捎诔掷m(xù)接觸刺激,對(duì)刺激的反應(yīng)逐漸減弱。這個(gè)概念解釋了為什么我們的衣服、鞋子和帽子感覺(jué)像我們身體的一部分,以及為什么當(dāng)我們把手浸入微熱的水中時(shí),我們會(huì)感到輕微的疼痛,但如果我們的手仍然在微熱的水中,盡管它的溫度變化不大,我們幾乎沒(méi)有感覺(jué)。
在持續(xù)暴露于刺激之后,我們已經(jīng)習(xí)慣于忽略刺激——無(wú)論是疼痛、噪音、氣味還是視覺(jué)。
當(dāng)我開(kāi)始遛狗時(shí),很容易想象出我的小狗兇猛、抗拒和掙扎的樣子,但很難想象這種行為會(huì)如何直接應(yīng)用到你的營(yíng)銷(xiāo)或轉(zhuǎn)化中。請(qǐng)?jiān)试S我解釋。
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