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電話響了幾次，他才接起來。
"喂？"
"嗨，"我說。"這是帕特全集嗎？"
"是的，它是。"
"是埃迪史萊納，"我說。沉默。"我在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上給你發(fā)了一條信息……關(guān)于采樣器。你回復(fù)了你的號(hào)碼……叫我打電話。"
1995年，帕特出版了《醫(yī)生的自然療法袖珍樣本》,這是一封直接回復(fù)郵件，旨在銷售一本更大、更完整的書，名為《自然療法的新選擇》。
換句話說，免費(fèi)的"樣書"旨在獲得必要的關(guān)注、參與和信任，以向潛在客戶推銷真正的產(chǎn)品——賺錢機(jī)器。
"哦!"他說。"你好，埃迪。"他聽起來很熱情。我看得出他是個(gè)好人。"我能幫什么忙？"
"嗯，"我說。"你肯定知道，采樣器很有名。"
帕特傻笑。"好吧。"
"至少在廣告文案中是這樣，"我說。"這就是我打電話的原因：我正在寫一篇關(guān)于采樣器的文章——因?yàn)檫@是書面說服的大師課——我想確保我的事實(shí)是正確的。"
"當(dāng)然可以。"
"嗯，首先，"我說，"你發(fā)出了多少？"
"哦，我確定我們寄出了五千萬本，"帕特說。他停頓了一下。"是啊，差不多這么多。"他又停頓了一下。"這是一個(gè)巨大的數(shù)字。"
"那賣了多少本書？"
"哦，幾百萬。"
"幾百萬？"我說。
"幾百萬。這是我們有史以來最成功的郵件。"
他雇了加里本奇文加來寫稿子。
Bencivenga是名人堂文案。他與約翰卡普勒斯、尤金施瓦茨、大衛(wèi)奧格威和喬舒格曼齊名。他知道自己在做什么。也就是說，他知道如何撰寫能夠吸引注意力、贏得參與并促使讀者采取行
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