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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如果你最近在電視機前呆過，你可能對許多女性剃須刀廣告的模式很熟悉：一個女人刮完胡子，露出發(fā)光的雙腿，吸引她的男性同行的積極關(guān)注。你可以在這里、這里和這里看到這個公式。
如果你在看這些廣告時翻白眼，你并不孤單。但這種模式一個多世紀以來一直利潤豐厚。
有效的廣告挖掘觀眾的情感，迫使他們對產(chǎn)品采取行動。在女性剃須刀和剃須業(yè)的例子中，產(chǎn)品信息和廣告活動利用了羞恥、恐懼和愛等情感，為以前只限于男性的產(chǎn)品創(chuàng)造了一個全新的市場和需求。
今天，美國女性每年在剃須刀上的花費約為10億美元，據(jù)估計，女性一生在脫毛上的花費在10,000到23,000美元之間。個人護理趨勢來來去去，但這一趨勢在過去的100年里一直在增長。讓我們深入了解營銷人員如何利用有效的廣告讓女性永遠改變她們的打扮習慣和預(yù)算。
隨著1901年安全剃刀的發(fā)明和美國陸軍為每個士兵提供剃刀的合同，吉列在20世紀初是一個家喻戶曉的名字——但它只被男性使用。女性時尚開始從19世紀保守保守的禮服轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼘捤傻臒o袖禮服，用于跳舞和外出。
然后，當吉列在1915年創(chuàng)造了第一款女性剃須刀時，它利用了更多暴露皮膚所帶來的廣告機會。下面是1917年吉列的米拉蒂德科萊特專門針對腋毛剃刮的第一個廣告：
廣告文案實際上讓女性感到尷尬，如果她們還沒有剃腋毛的話，就會被排除在潮流之外。剃須刀"解決了一個令人尷尬的個人問題",并"受到各地女性的歡迎"。吉列用它的產(chǎn)品制造了一個問題并提供了解決方案——如果你問我們，這是一個天才的營銷策略。
在另一則廣告中，吉列將其剃須刀定位為服務(wù)于"現(xiàn)代女性",以進一步說服女性開始使用其產(chǎn)品，否則就會被拋棄。標語強調(diào)了購買剃須刀和剃須的重要性："這種精致已經(jīng)成為現(xiàn)代的必需品。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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