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南京logo設(shè)計(jì)公司原文直譯：

你是個(gè)忙碌的營(yíng)銷人員。你的每一天都充滿了客戶會(huì)議、品牌研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)議.

誰(shuí)有時(shí)間為自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)調(diào)查？

如果你認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查只針對(duì)客戶，最好再想想。作為一名營(yíng)銷人員，了解你的市場(chǎng)、它的需求、你的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及你在營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)和等級(jí)秩序中的位置同樣重要。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)你自己公司的市場(chǎng)調(diào)查不是純粹的學(xué)術(shù)活動(dòng)。請(qǐng)這樣想：你越了解你的受眾，你就越容易將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。雖然看起來(lái)不可思議，但大多數(shù)專業(yè)服務(wù)公司，包括營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并不像他們應(yīng)該的那樣了解他們的受眾。因此，他們錯(cuò)過(guò)了贏得更多客戶和從現(xiàn)有客戶中獲得更多業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

那么，為什么更多的營(yíng)銷公司不做研究呢？嗯，因?yàn)樵S多人認(rèn)為，出于某種原因，他們的客戶是"不同的",所以輸入不會(huì)產(chǎn)生任何見(jiàn)解。其他人認(rèn)為研究根本不會(huì)影響增長(zhǎng)。

我們不敢茍同。

我們已經(jīng)進(jìn)行了自己的研究,并發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷公司有一些重大的好處。定期研究客戶市場(chǎng)的公司比不進(jìn)行研究的公司增長(zhǎng)快十倍以上。

與不做研究的機(jī)構(gòu)相比，如果你愿意全力以赴，頻繁地進(jìn)行研究，不僅僅是每季度一次，你的公司真的可以騰飛。我們的研究證實(shí)，超過(guò)三分之一的高增長(zhǎng)公司定期進(jìn)行目標(biāo)受眾研究，至少每季度一次。事實(shí)上，沒(méi)有一家非增長(zhǎng)型公司進(jìn)行過(guò)頻繁的研究。

數(shù)據(jù)來(lái)自鉸鏈2017年高增長(zhǎng)研究報(bào)告

研究不僅推動(dòng)增長(zhǎng)，還會(huì)影響盈利能力。例如，當(dāng)關(guān)鍵研究研究對(duì)增長(zhǎng)和盈利能力的影響時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常進(jìn)行研究的公司實(shí)現(xiàn)了19.9%的盈利能力，而沒(méi)有進(jìn)行研究的公司只有11%的盈利能力。

是什么讓研究如此有效？有很多方法可以讓公司更好地定位，通過(guò)研究獲得潛在客戶并發(fā)展客戶關(guān)系。其中包括：

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