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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
說到營銷，小企業(yè)需要大量的宣傳。
根據(jù)最近的一項CMO支出調(diào)查，營銷預(yù)算現(xiàn)在占公司收入的12%,比2010年穩(wěn)步增長。對于小企業(yè)來說，這筆錢是一大筆寶貴的零錢。
如果在新客戶數(shù)量沒有相應(yīng)增加的情況下花費了這筆錢，那么它可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。這使得中小企業(yè)在選擇營銷機構(gòu)時變得謹慎，這是可以理解的，也給這些機構(gòu)本身帶來了挑戰(zhàn)。
營銷機構(gòu)不能保證投資回報率，每一次營銷活動都有表現(xiàn)不佳的風(fēng)險。超過80%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員表示，展示他們的工作如何提高底線是一個挑戰(zhàn)——93%的首席營銷官同意這一點。
營銷機構(gòu)不需要保證投資回報，而是需要溝通如何將中小企業(yè)的風(fēng)險降至最低，同時提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力來說明其方法的有效性。
雖然營銷機構(gòu)沒有預(yù)測投資回報率的水晶球，但他們?nèi)匀挥谐ＷR。更有可能的是，小企業(yè)從零開始建立他們的營銷部門——或者它仍然非常新/小。在這種情況下，營銷機構(gòu)可以通過找到有效的方法并將其迭代給服務(wù)器信息塊的創(chuàng)始團隊來變得有價值。
這在實踐中是如何運作的？假設(shè)一個客戶在經(jīng)營一家企業(yè)，但是沒有現(xiàn)成的營銷策略。然而，這個行業(yè)是在移動產(chǎn)品，而且有可靠的記錄顯示誰在購買——年齡、性別、位置、收入水平等等。雖然很難知道營銷這種產(chǎn)品的最佳方式，但有一些經(jīng)過嘗試和驗證的方法可以針對這些人群進行營銷。
機構(gòu)也可以用另一種方式來解決這個問題——從小處著手，不斷迭代。與中小型企業(yè)合作的最佳方式之一是確定獲得新銷售線索所需的最低金額。
一旦確定了金額，就相對容易/簡單地制定一個計劃，幫助客戶犧牲最小的預(yù)算來換取每月最大數(shù)量的可管理的銷售線索。這一策略與另一個良好的常識性策略相吻合。
回到加特納的調(diào)查，在短短的幾年里，營銷的角色發(fā)生了巨大
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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