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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你的機(jī)構(gòu)不能僅靠推薦生存。
不要誤解我——推薦是很好的,但是你的代理公司的新業(yè)務(wù)計(jì)劃需要跨越更多樣化的新線索來源，以防你的推薦渠道遭遇枯竭。
根據(jù)HubSpot研究進(jìn)行的機(jī)構(gòu)定價財務(wù)報告，多達(dá)90%的機(jī)構(gòu)將推薦作為新線索的主要來源。
來自機(jī)構(gòu)定價財務(wù)報告的數(shù)據(jù)
但是，雖然很明顯推薦代表了機(jī)構(gòu)新業(yè)務(wù)的很大一部分，但依賴推薦作為默認(rèn)的新業(yè)務(wù)選項(xiàng)并不一定是安全的。
RSW/美國的銷售副總裁李麥克奈特警告說，推薦并不總是像其他新的潛在客戶來源那樣可擴(kuò)展、可靠或有針對性，忽視其他國內(nèi)外客戶來源的代理機(jī)構(gòu)會自擔(dān)風(fēng)險。
麥克奈特在機(jī)構(gòu)定價財務(wù)報告中寫道，保險的存在是有原因的。如果你在推薦方面遇到困難，把出境/入境部分看作你的保險政策；這不是最容易的部分，但對你的成功是絕對必要的。
為了幫助您的機(jī)構(gòu)開始探索新的銷售線索來源，我們研究了一些未充分利用的新業(yè)務(wù)渠道，并解釋了機(jī)構(gòu)如何更好地利用它們。請繼續(xù)閱讀，了解您的機(jī)構(gòu)如何開始挖掘這些新的銷售線索來源，并建立一個更可持續(xù)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。
"哦，太好了——又一篇以博客為營銷技巧的文章，"
聽著，我聽到了。營銷人員喜歡談?wù)摬┛?，它?jīng)常被當(dāng)作一種默認(rèn)的營銷策略。但是只有12%的代理機(jī)構(gòu)將博客作為首要來源，看來代理機(jī)構(gòu)仍然沒有充分利用這一強(qiáng)大的新業(yè)務(wù)渠道。
博客不起作用的原因通常是帶寬問題，而不是人才差距。我們知道：你很忙，你的客戶工作放在第一位，你團(tuán)隊(duì)中的每個人每天都要應(yīng)付大約10,000項(xiàng)工作。
但是許多機(jī)構(gòu)看不到博客的效果，僅僅是因?yàn)樗麄儧]有投入時間和耐心來培養(yǎng)有意義的博客存在。他們只是時不時地發(fā)一些普通的帖子
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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