本文是轉(zhuǎn)發(fā)球隊logo創(chuàng)作思路文章，通過對球隊logo的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
站在客戶的角度，想象你正在考慮購買一件新產(chǎn)品。
您會更傾向于：
答與銷售人員聊天——同時努力屏蔽你腦海中提醒你他們在拿傭金的微弱聲音？
b)回顧一個案例研究，關(guān)于一位客戶使用該產(chǎn)品解決了與您類似的問題。
大概是選項B吧？這是因為我們更信任口碑營銷，而不是銷售人員。
人們消費信息的方式已經(jīng)改變，購買者擁有他們決定購買什么所需的所有資源。公司可以繼續(xù)用舊的、不太有效的方式營銷……或者他們可以接受這些變化，讓他們的客戶通過推薦、評論、口碑營銷和營銷案例研究來為他們工作。
客戶信任其他客戶——認(rèn)識到這一點的公司將會長期受益并發(fā)展得更好。
許多公司已經(jīng)證明了營銷案例研究的益處。它們是美國營銷機構(gòu)高管使用的最流行的自我推廣營銷形式。此外，88%接受調(diào)查的企業(yè)對企業(yè)營銷人員表示，客戶案例研究被認(rèn)為是他們最有影響力的內(nèi)容營銷策略。
雖然和銷售人員聊天很有幫助，甚至對某些人來說更好，但很明顯，在你的網(wǎng)站上進行營銷案例研究是有益的。案例研究回答潛在客戶的問題，展示成功，建立公司范圍內(nèi)的信譽，提高轉(zhuǎn)化率，最重要的是，消除偏見，讓您的客戶能夠做出購買您產(chǎn)品的自信決定。
營銷案例研究分析客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的方式。他們描述了客戶面臨的挑戰(zhàn)、他們考慮的解決方案以及他們購買后體驗到的結(jié)果。強大的案例研究可以迫使其他人購買產(chǎn)品。
案例研究的好處
通過案例分析轉(zhuǎn)化銷售線索
選擇案例研究的形式
進行案例研究面試
營銷案例研究的使用有益于各種規(guī)模的公司和各種背景的客戶。精心制作的營銷案例研究為潛在客戶提供吸引人的內(nèi)容，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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