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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
我們即將進入最重要也是最迷人的營銷領域之一：醫(yī)療技術營銷世界，在這里，營銷材料和數(shù)字資產不僅可以推廣產品和服務，還可以幫助引入能夠提高生活質量、推進醫(yī)療領域發(fā)展和拯救生命的設備和技術。
這是營銷世界的一個不同部分。案例研究是最終的信任建立者。有多少營銷案例研究的核心問題之一是，"這個解決方案能幫助改善人類的身體健康嗎？"。對于醫(yī)療技術營銷來說，這是每一個已發(fā)表的案例背后的唯一目標。
案例研究對于醫(yī)療技術購買者角色非常重要，因為在他們購買之前，他們必須知道所推銷的解決方案或設備已經被其他人安全成功地使用過。他們希望確保他們做出的購買決定會給患者帶來積極的結果。
對于醫(yī)療技術買家來說，案例研究的回顧是一個重要的調查階段，不僅僅是講述一個故事。在醫(yī)療技術領域，一個好的案例研究可以通過提供醫(yī)療數(shù)據(jù)和測試結果來提供重要的證據(jù)。
醫(yī)療技術購買者通過案例研究尋找信任信號和同行推薦，以證明您的產品的可靠性和可信度。他們想知道你的解決方案已經在現(xiàn)實世界中使用，并且產生了積極的結果。最重要的是，這個角色通過案例研究來幫助他們確定你的產品或解決方案可以提供比他們現(xiàn)有系統(tǒng)更好的經濟優(yōu)勢。在基于價值的醫(yī)療保健采購時代，這最后一部分至關重要。
醫(yī)療技術的案例研究比大多數(shù)行業(yè)都重要。一份令人愉快的證明和一個良好的關系故事對促進商業(yè)關系大有幫助，但對于醫(yī)療保健行業(yè)來說，你必須講述的不僅僅是一個故事，你必須展示結果。
醫(yī)療技術購買者必須知道，醫(yī)療技術公司提供的解決方案或服務將會達到規(guī)定的效果。這部分是通過使用詳細的產品數(shù)據(jù)實現(xiàn)的，如產品規(guī)格、患者結果的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及關于部署時間的具體信息。
在醫(yī)療保健領域，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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