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綠色包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

如果你曾經(jīng)注冊(cè)過(guò)健身房會(huì)員，那么你已經(jīng)很清楚沉沒(méi)成本效應(yīng)的力量?；旧?，每次你嘆息和抱怨著去健身房給橢圓機(jī)充電，你都是這種現(xiàn)象的犧牲品，這種現(xiàn)象表明我們不愿意放棄我們已經(jīng)投入了大量時(shí)間、金錢或努力的事情。

沉沒(méi)成本效應(yīng)顯然是一個(gè)非常真實(shí)的事情，你已經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)了。也有圍繞其他項(xiàng)目的研究證明這種現(xiàn)象存在于身體改善領(lǐng)域之外。一項(xiàng)研究集中在一個(gè)滑雪票的假想場(chǎng)景上。參與者被要求想象他們意外地重復(fù)預(yù)訂了兩次短途旅行。其中一個(gè)更貴，而且毫無(wú)樂(lè)趣可言。另一個(gè)更便宜，保證玩得開心。為了不浪費(fèi)錢，大多數(shù)人都去了。

為什么人們會(huì)這么做？沉沒(méi)成本效應(yīng)。你可以利用這種力量為自己的電子商務(wù)努力。

沉沒(méi)成本效應(yīng)是訂閱服務(wù)現(xiàn)在如此受歡迎的原因。大多數(shù)公司通過(guò)注冊(cè)幾個(gè)月并預(yù)先付款來(lái)提供省錢的機(jī)會(huì)。利用這種節(jié)省的買家很快意識(shí)到，他們必須找到某種方式來(lái)享受交付的產(chǎn)品。

因?yàn)樗麄円呀?jīng)在訂閱交付上投入了這么多錢，所以他們經(jīng)常會(huì)對(duì)收到的產(chǎn)品大加贊賞。無(wú)論是通過(guò)在社交媒體上分享，開設(shè)自己的評(píng)論博客，還是只是告訴他們認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，買家總是會(huì)試圖證明成本的合理性。

因?yàn)槿藗冊(cè)敢鉃樗麄冋J(rèn)為質(zhì)量更高的品牌支付更多的錢，你也可以從沉沒(méi)成本效應(yīng)中獲得很大的好處。當(dāng)消費(fèi)者為你的商品支付較高的價(jià)格時(shí)，他們會(huì)確信自己比其他價(jià)格較低的商品更好。

再說(shuō)一次，一旦他們支付了更高的價(jià)格，購(gòu)買者就會(huì)堅(jiān)信他們沒(méi)有浪費(fèi)金錢。他們會(huì)分享他們對(duì)你的產(chǎn)品的體驗(yàn)，以此來(lái)說(shuō)服他們自己和其他人這些花費(fèi)是值得的。一旦他們認(rèn)為你的品牌更好，他們很可能會(huì)再次光顧。

一旦買家為你的產(chǎn)品付了一大筆錢，他們通常會(huì)被說(shuō)服多付一點(diǎn)錢，以獲得真正的一流體驗(yàn)。例如，如果他們購(gòu)買了一臺(tái)筆記本

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