本文是轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)展標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對會(huì)展標(biāo)志設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
登陸頁面表單的最佳長度是多少？較短的表格會(huì)在保持質(zhì)量的同時(shí)增加提交量嗎？還是較長的表格更好？
這些確切的問題一直是自2009年以來激烈爭論的中心。事實(shí)上，將A/B測試分類的熱門網(wǎng)站測試贏僅表格一項(xiàng)就有40項(xiàng)測試。因?yàn)楸韱问莾?nèi)向戰(zhàn)略的核心組件，所以在保留您和您的銷售團(tuán)隊(duì)所關(guān)心的任何質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí)，針對轉(zhuǎn)換對它們進(jìn)行優(yōu)化是非常重要的。
但問題是：這不完全是關(guān)于表單長度。你應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)站訪問者的背景以及你自己的目標(biāo)來創(chuàng)建特定的表單。只有在考慮了上下文之后，您才能測試和改進(jìn)表單長度，以提供更高或更低質(zhì)量的線索。
在本帖中，我們將介紹如何考慮表單的上下文，以及如何使用動(dòng)態(tài)表單來提高質(zhì)量和引導(dǎo)流程。
在開始改變表格長度或改變表格中的問題之前，請確保.
我建議用兩種方式來做這件事。首先，查看您的總體銷售線索，以及有多少達(dá)到了營銷合格銷售線索階段。然后確定成交率。
一旦你掌握了成交率，就和你銷售團(tuán)隊(duì)中的一些人談?wù)?，聽聽他們對質(zhì)量的看法。將定性信息與現(xiàn)場反饋結(jié)合起來，可以提供一個(gè)很好的信號(hào)，表明銷售線索的質(zhì)量是否需要改進(jìn)，或者是否已經(jīng)非常好，可以讓您有一些空間進(jìn)行試驗(yàn)。
如果你的表格有很多問題，考慮用不同的方式提問，或者用不同的方式填寫表格。例如，將您的表單從要求自由文本回復(fù)改為提供多項(xiàng)選擇答案可以增加表單提交量，并有助于標(biāo)準(zhǔn)化答案——只要自由文本的可變性對您的團(tuán)隊(duì)來說不是至關(guān)重要的。
如果你的高質(zhì)量渠道是電子郵件，你可以向訪問者展示一個(gè)更長的表單，因?yàn)樗麄儾粫?huì)輕易退回來。對于不提供高質(zhì)量線索的其他渠道，您可以選擇顯示
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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