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注：配圖為UCI聯合創(chuàng)智VI設計公司作品
之前，我們討論了您的團隊在決定是否是時候開始使用集客營銷而不失去更傳統的受眾時必須問的重要問題。我們研究了為什么你想改變現狀。我們討論了誰是你的受眾，并具體討論了你如何定義你的"傳統"受眾。最后，我們回顧了您目前使用的入境渠道，并評估了對您的高等教育機構有意義的渠道。
現在是時候應用這些答案，并制定一個經過計算的內容策略，在保持您與當前支持者的關系的同時，吸引新的潛在客戶。
戰(zhàn)略細分可以成就或破壞你的冒險計劃。許多高等教育。營銷人員按照階段劃分他們的受眾，其他人按照人口統計學劃分，有些人按照行為劃分，或者更有可能是三者的結合。如果你打算嘗試新的東西，也許是時候重新考慮你的受眾了。在大學籌款中尤其如此。
兩種常見的捐贈受眾是首次捐贈者和連續(xù)捐贈者，他們的行為被視為他們的關鍵績效指標。這肯定是他們角色的一個組成部分，但是在引入新內容時僅僅依靠行為有意義嗎？如果我今年給我的母校做了第一份禮物，并把它分配給了我的學術部門，而我的朋友今年也給大學田徑隊做了第一份禮物，那么相同的信息和內容會影響我們基于我們的第一次行為再次給予的可能性似乎不大。
在重新評估您的細分戰(zhàn)略時，動機可以推動您的過程。你想冒險讓人們向學術機構、運動員或普通年度基金捐款嗎？那些為特定活動捐款的人怎么樣，比如周二捐款或眾籌？
招生也可以這么說。雖然行為和人口統計很重要，但你必須問，"是什么促使?jié)撛诳蛻粼儐柲愕拇髮W？"不要把你的信息分割成一個潛在客戶是否是來自賓夕法尼亞州的女性，而是看看是什么促使他們尋求你的項目。
南加州大學安娜堡傳播與新聞學院在通過他們的登陸頁面捕捉潛在客戶動機方面做得很好。他們的多步驟流程抓住了潛在客戶的主要興趣領域、他們考慮該計劃的原因以及他們在下載信息手冊之
注：配圖為UCI聯合創(chuàng)智VI設計公司作品
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