本文是轉(zhuǎn)發(fā)全球包裝設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對全球包裝設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
零售商、網(wǎng)絡(luò)零售商、服務(wù)提供商以及幾乎所有銷售任何東西的人都曾使用捆綁技術(shù)來提高銷售額并讓顧客滿意。畢竟，誰不想得到更多的折扣呢？問題在于，捆綁銷售會帶來一系列獨特的問題，從長遠來看，這些問題可能會損害你的銷售。意識到風(fēng)險是避免風(fēng)險的第一步！
當(dāng)你把兩個或更多的產(chǎn)品組合在一起，并為捆綁產(chǎn)品設(shè)定一個較低的價格時，你可能會看到這些產(chǎn)品從貨架上飛出，飛出你的倉庫。聽起來很神奇，對吧？那會有什么樣的風(fēng)險？
現(xiàn)在，試著以原價單獨出售這些物品。每個購買者心中都會有這樣一個問題：當(dāng)我能以更低的價格買到兩樣?xùn)|西時，為什么要為每樣?xùn)|西付更多的錢？換句話說，你在一瞬間影響了每件商品的感知價值。
買家不僅會想知道為什么他們要為單個商品多付錢，他們也會想知道你賣的其他東西的加價是多少。畢竟，如果你能負擔(dān)得起這些捆綁商品的降價，那么你一定會在所有商品上賺很多錢，對嗎？那顆小小的種子一旦種下，就會長成丑陋的東西。
捆綁銷售是銷售的一個重要組成部分，你不能只是發(fā)誓再也不這樣做了。相反，你需要意識到潛在的陷阱，并為它們做好計劃。你如何保護你的產(chǎn)品的感知價值，同時仍然為你最喜歡的客戶提供優(yōu)惠？
就像打折和清倉大甩賣一樣，以較低價格捆綁銷售的商品應(yīng)該是你不打算再次出售的商品。捆綁包可以讓你擺脫庫存，為更多的東西騰出空間。你不需要擔(dān)心顧客會如何看待那些正常價格的商品，因為你不會再以那個價格提供它們了。
如果你的捆綁產(chǎn)品只留給那些久經(jīng)考驗的忠誠客戶，那么你就不需要擔(dān)心產(chǎn)品的感知價值。那些已經(jīng)賺了足夠的積分或花了足夠的錢來獲得捆綁價格的人顯然會回來購買，無論如何。
如果捆綁的對象沒有彼此真的無法工作，這只是一個選項。例如，MP3播放器和耳
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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