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一位購(gòu)物者在過道里踱來踱去,一個(gè)接一個(gè)地看著洗衣液。提供基本相同的東西:干凈的衣服,清新的氣味,容易倒.
那么,一個(gè)購(gòu)物者如何做出購(gòu)買一個(gè)而不是另一個(gè)的決定呢?是瓶子的顏色,價(jià)格,熟悉的logo?她是喜歡她母親忠誠(chéng)的品牌,還是更關(guān)心無磷配方和環(huán)保包裝的品牌?
有太多的選擇,購(gòu)物者沒有足夠的時(shí)間來考慮所有的因素。為了讓這變得更容易,我們的大腦重新識(shí)別品牌、顏色、圖標(biāo)、相關(guān)的情緒和圖像,所有這些最終都會(huì)減少做出決策所需的認(rèn)知負(fù)荷。使用這些線索使我們能夠快速行動(dòng)。
通過理解我們?yōu)槭裁促?gòu)買和如何購(gòu)買背后的科學(xué),品牌可以創(chuàng)造與猶豫不決的消費(fèi)者聯(lián)系在一起的包裝。這位造紙工人制作了下面的信息圖,展示了版式、顏色和圖標(biāo)如何影響購(gòu)買過程,以及為什么任何品牌都需要優(yōu)先考慮產(chǎn)品包裝。
主題:
決策
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