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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
正確診斷營銷問題就像在森林里走向一條自來水管。你所能看到的只是水在往下滴——其余的軟管和與之相連的水龍頭隱藏在周圍的綠色植物中——你必須找出問題所在。
什么都有可能。可能是軟管打結(jié)了?；蛘咭粋€(gè)洞。或者可能水龍頭根本就沒開。
這種"森林中的軟管"的情況在市場(chǎng)營銷中經(jīng)常發(fā)生。盡管在2013年的集客營銷報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)20%的營銷人員表示增加總銷售線索量是他們今年的首要任務(wù)，但銷售線索挖掘本身可能不是眼下的問題。
聽起來比在森林里奔跑的神秘水管更荒謬，對(duì)吧？
但這是真的。通常，潛在客戶生成問題可以通過解決其他問題來解決，比如網(wǎng)站流量。許多營銷人員的網(wǎng)站沒有獲得足夠的流量，無法將足夠多的人轉(zhuǎn)化為潛在客戶。
因此，如果你想把你的網(wǎng)站變成一個(gè)潛在客戶生成機(jī)器，但也有一個(gè)流量問題，這里是你如何做到這一點(diǎn)。你必須把你的努力分成兩部分。
暫時(shí)，忘記從你的網(wǎng)站上獲得線索——在你讓人們轉(zhuǎn)化為線索之前，你需要專注于讓他們進(jìn)門。所以你應(yīng)該這樣做：
你不應(yīng)該寫關(guān)于你的最新產(chǎn)品發(fā)布或公司新聞的博客——你的帖子應(yīng)該有教育意義。與您的銷售代表討論在銷售周期中最常出現(xiàn)的問題。然后，在一系列博客文章中回答這些問題。這樣，當(dāng)人們對(duì)你的行業(yè)進(jìn)行研究并尋找這些問題的答案時(shí)，他們可以點(diǎn)擊你的博客文章。
例如，假設(shè)你是一家輪胎制造公司。大多數(shù)人在購買輪胎時(shí)，關(guān)心的是輪胎的質(zhì)量和價(jià)格。所以你會(huì)就這些話題寫博客。一個(gè)帖子可能是2008年大眾捷達(dá)最好輪胎的比較。另一個(gè)可能是2012款本田雅閣最便宜輪胎的匯總，等等。
給你的網(wǎng)站帶來流量的關(guān)鍵是寫博客來回答你的客戶的問題。你寫的每一
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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