本文是轉(zhuǎn)發(fā)臺(tái)州vi設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)臺(tái)州vi設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

臺(tái)州vi設(shè)計(jì)原文直譯：

雖然直郵似乎已經(jīng)成為過(guò)去，但微笑列車是一家非營(yíng)利組織，為先天性唇裂兒童提供手術(shù)，并培訓(xùn)醫(yī)生為唇裂進(jìn)行手術(shù)和治療，該組織冒著失去數(shù)十萬(wàn)個(gè)聯(lián)系人的風(fēng)險(xiǎn)，嘗試了一種非常規(guī)的懇求概念：捐贈(zèng)以選擇退出。

早在2008年，微笑列車的布萊恩穆拉尼就有一個(gè)瘋狂的想法，要向超過(guò)80萬(wàn)個(gè)家庭發(fā)出數(shù)十萬(wàn)封信。該組織的CMO布萊恩迪爾斯進(jìn)一步解釋了這個(gè)想法："我們提供免費(fèi)手術(shù)來(lái)治愈永久性腭裂兒童。所以這是我們傳達(dá)永恒的一種方式。我們?yōu)榫栀?zèng)者提供了一個(gè)類似的機(jī)會(huì)，讓他們做出永久性的改變，并完成這一改變。

在冒著失去大量聯(lián)系人名單的風(fēng)險(xiǎn)之前，微笑列車在15萬(wàn)個(gè)家庭中進(jìn)行了一次測(cè)試活動(dòng)，給其中一半的人發(fā)了一封信，信中說(shuō)如果他們向微笑列車捐款一次，該組織將永遠(yuǎn)不會(huì)要求他們?cè)俅尉杩?。得到的回?yīng)非常有希望——那些收到"一次性"信件的人捐贈(zèng)了22,728美元，而那些收到標(biāo)準(zhǔn)信件的人捐贈(zèng)了13,234美元。

這還不是全部：在所有收到一次性信件的人中，只有39%的人表示他們?cè)僖膊幌氡宦?lián)系了。這39%的人只收到一封感謝信，信中附有他們捐款的收據(jù)和一張得到該組織幫助的孩子的照片。這使得91,500名捐贈(zèng)者表示，他們希望在捐贈(zèng)后收到來(lái)自微笑列車的有限信息或定期更新。

由于測(cè)試活動(dòng)取得了令人鼓舞的結(jié)果，微笑列車有信心在80萬(wàn)個(gè)家庭中開(kāi)展這項(xiàng)試驗(yàn)，并取得成功.的確如此。一次完成組捐贈(zèng)了260,783美元，而標(biāo)準(zhǔn)信組捐贈(zèng)了178,609美元。

有了這些巨大的成果，微笑列車現(xiàn)在在所有的直郵活動(dòng)中使用這種策略來(lái)招募新的捐贈(zèng)者。

冒這個(gè)險(xiǎn)給微笑列車帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。該組織的努力可以作為你的非營(yíng)利組織在采用新的籌款策略時(shí)可以借鑒的一課。

臺(tái)州vi設(shè)計(jì)分享收獲：

通過(guò)對(duì)臺(tái)州vi設(shè)計(jì)的分享，讓我們更清晰了解臺(tái)州vi設(shè)計(jì)的一些要點(diǎn)、方法和思路，收益良多。如果您有更多觀點(diǎn)，請(qǐng)投稿深圳vi設(shè)計(jì)公司郵箱 。