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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
您的潛在客戶生成表可以成就或打破您的在線轉(zhuǎn)化目標(biāo)。因此，很少有其他頁(yè)面元素像鉛捕獲表單一樣受到如此多的關(guān)注。
事實(shí)上，56% of marketers consider optimizing form logic to have a very significant impact on website performance, and another 46% consider optimizing their form layout to have a very significant impact as well, according to MarketingSherpa.
那么，為什么形式如此重要呢？嗯，這基本上是一個(gè)登錄頁(yè)面的全部要點(diǎn)，也是銷(xiāo)售線索生成的全部關(guān)鍵所在！我們營(yíng)銷(xiāo)人員需要我們的潛在客戶向我們提供他們的聯(lián)系信息，因?yàn)橐坏┪覀冇辛诉@些信息，我們就可以將這些人定義為線索，并將他們引入我們的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。你對(duì)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)中的線索了解得越多——無(wú)論是個(gè)人信息、他們網(wǎng)站活動(dòng)和行為的信息，還是兩者都有——你就能更好地細(xì)分、瞄準(zhǔn)、培養(yǎng)和有效地向他們營(yíng)銷(xiāo)。因此，你就越有可能將他們作為客戶關(guān)閉！
銷(xiāo)售線索捕捉表格的重要性意味著你可以通過(guò)大量的研究來(lái)明確在你的銷(xiāo)售線索生成表格中需要哪些信息。經(jīng)過(guò)兩年對(duì)登陸頁(yè)面的研究，我已經(jīng)花了很多時(shí)間在這些數(shù)據(jù)上。
我所了解到的是，沒(méi)有硬性的規(guī)則來(lái)管理哪些字段是所有登錄頁(yè)面表單的必填字段。相反，營(yíng)銷(xiāo)人員需要審查他們的銷(xiāo)售和線索生成目標(biāo)，并平衡他們絕對(duì)需要從他們的線索中獲得多少信息，以及這些潛在客戶在第一張表單上實(shí)際提供多少信息。
似乎是一個(gè)高要求？這實(shí)際上可以歸結(jié)為戰(zhàn)略性地思考你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并確保你
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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