本文是轉(zhuǎn)發(fā)包裝設(shè)計(jì)合同創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)包裝設(shè)計(jì)合同的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

包裝設(shè)計(jì)合同原文直譯：

作為營(yíng)銷人員，我們?cè)谝?guī)劃戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常面臨做這個(gè)或做那個(gè)的決定。我們擁有的渠道和營(yíng)銷工具的數(shù)量是無限的，所以有時(shí)候，由于資源的限制，我們不得不做出艱難的選擇。

然而，要決定哪一個(gè)是最好的，可能是困難的，耗時(shí)的，而且坦白地說，令人不知所措。例如，如果您已經(jīng)有了一個(gè)充滿潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，您可能需要找到將他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的最佳方式。一些選擇可能是向他們發(fā)送電子郵件，使用直郵，在社交媒體上與他們接觸，或者讓您的銷售團(tuán)隊(duì)與他們聯(lián)系。但是，如何確定哪個(gè)選項(xiàng)是最好的呢？

如果你和我們一樣，那么你熱愛數(shù)據(jù)——我們總是在尋找基于數(shù)據(jù)告訴我們的信息來做出決策的方法。這就是為什么當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表了一篇名為《為什么電子郵件營(yíng)銷為王》的精彩文章時(shí)，我們豎起了耳朵。本文介紹了電子郵件營(yíng)銷相對(duì)于直郵的優(yōu)勢(shì)，包括低成本、可衡量性，以及收件人可以根據(jù)他們與電子郵件及相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)方式選擇自己的冒險(xiǎn)之路。然后，文章通過一個(gè)簡(jiǎn)短的案例研究向讀者介紹了一家公司的實(shí)驗(yàn)，比較了直郵和電子郵件相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)、純直郵營(yíng)銷活動(dòng)和純電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。你可以從下面的文章中看到數(shù)據(jù)：

這項(xiàng)研究提供的數(shù)據(jù)很吸引人，但我仍然很好奇，純電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)比純直銷或直銷和電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)到底好多少倍。所以我決定做一些快速的粗略計(jì)算來回答這個(gè)問題。

弄清楚這一切的第一步是根據(jù)收入/支出計(jì)算每個(gè)場(chǎng)景的投資回報(bào)率。計(jì)算營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率是營(yíng)銷測(cè)量的圣杯。它可以讓你比較兩種不同活動(dòng)的效率。要計(jì)算ROI，只需將結(jié)果除以投資。在HubSpot，我們用營(yíng)銷機(jī)器的類比來考慮投資回報(bào)率；我想算出我投入營(yíng)銷機(jī)器的每一美元，在每一種情況下

包裝設(shè)計(jì)合同分享收獲：

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