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這并不是說你的電子郵件營銷內(nèi)容不引人注目。但是你的訂閱者可能會想,'嘿,我會被鉤住嗎?'內(nèi)幕交易?"那一點點特別的愛只留給我,"
答案是肯定的.好吧,如果你能想到一個很酷的交易來送他們。我的意思是,直上X%的折扣和BOGO的交易過一段時間后會覺得有點過時,不是嗎?
如果你覺得它們已經(jīng)過時了,那么你的訂戶可能也不會對它們垂涎三尺。如果你不確定,就看看你的點擊率;如果他們停滯不前或一蹶不振,是時候用你發(fā)送的交易來增加點擊量和收入了。事實證明,社交分享和轉(zhuǎn)發(fā)也是如此——研究表明,與其他類型的電子郵件內(nèi)容相比,帶有促銷或折扣的電子郵件獲得的分享最多。如果你問我的話,我會覺得這是筆不錯的交易。
那么可以發(fā)什么樣的促銷呢?我們深入挖掘大腦深處,想出了一個創(chuàng)造性交易的清單,你可以在即將到來的電子郵件活動中使用,這會讓你的訂戶振作起來??匆豢?。
一次成功的促銷——尤其是一次電子郵件促銷,當(dāng)人們在超負(fù)荷的收件箱中翻找時,需要讓他們掏出信用卡——需要灌輸一種緊迫感。有什么比供應(yīng)減少更能產(chǎn)生這種緊迫感呢?你可以使用視覺提示,比如庫存代碼或計數(shù)器,讓這種匱乏感更加明顯,以表明你的供應(yīng)還剩多少,并在他們的屁股下點燃一把火。對于這種性質(zhì)的促銷,嘗試瞄準(zhǔn)首次購買者或那些不常購買的人,讓他們更多地參與你的品牌;你已經(jīng)在回頭客中確立了你的價值。
TechCrunch最近發(fā)表了一項哈佛大學(xué)關(guān)于教學(xué)激勵的研究結(jié)果,其中他們發(fā)現(xiàn),績效改善不是在實現(xiàn)績效指標(biāo)后給予激勵時,而是在預(yù)先給予激勵時,如果沒有實現(xiàn)績效指標(biāo),激勵可能會被取消。這就是人們一旦擁有某樣?xùn)|西就不想放棄它的'厭惡損失'原則
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