本文是轉(zhuǎn)發(fā)天貓vi設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)天貓vi設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

天貓vi設(shè)計(jì)原文直譯：

有一種危險(xiǎn)的誤解，認(rèn)為集客營(yíng)銷一旦產(chǎn)生銷售線索就會(huì)停止。讓我們像消滅蟲子一樣消滅謠言，因?yàn)樗鼪](méi)有。根據(jù)拾遺者研究的研究，集客營(yíng)銷的有效實(shí)施會(huì)在整個(gè)銷售周期中跟蹤銷售線索，尤其是考慮到只有50%的合格銷售線索愿意立即購(gòu)買這一事實(shí)。這意味著您的銷售線索肯定需要一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)注，這就是為什么銷售線索培育是您集客營(yíng)銷工具箱中如此寶貴的資產(chǎn)。

一個(gè)好的潛在客戶培育活動(dòng)需要那些不準(zhǔn)備購(gòu)買的人，并根據(jù)他們的興趣和銷售過(guò)程中的階段定制內(nèi)容和產(chǎn)品來(lái)培育他們，使他們更接近銷售準(zhǔn)備狀態(tài)。有效的銷售線索培育是個(gè)性化的、有針對(duì)性的、及時(shí)的和適當(dāng)?shù)?。雖然培育銷售線索有幾種方法，但實(shí)施銷售線索培育活動(dòng)最常用的方法之一是電子郵件。毫無(wú)疑問(wèn)，這種更有針對(duì)性的方法是有效的HubSpot自己的研究表明，培育潛在客戶的電子郵件會(huì)產(chǎn)生8%的點(diǎn)擊率，相比之下，無(wú)針對(duì)性的電子郵件只會(huì)產(chǎn)生3%的點(diǎn)擊率。

那么，如何利用我們剛剛提到的所有這些關(guān)鍵的潛在客戶培育最佳實(shí)踐來(lái)開展?jié)撛诳蛻襞嘤顒?dòng)呢？這都是關(guān)于智力的100 .領(lǐng)導(dǎo)情報(bào)使您能夠精心策劃個(gè)性化的、有針對(duì)性的銷售線索培育活動(dòng)，以滿足您的銷售線索的需求。確信您可能會(huì)從實(shí)施銷售線索培育中受益？這里有9個(gè)必備的線索情報(bào)，你需要有效的線索培育細(xì)分和優(yōu)化。

1.名字：這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是你會(huì)驚訝，很少有營(yíng)銷人員會(huì)用像領(lǐng)導(dǎo)的名字這樣簡(jiǎn)單的東西來(lái)個(gè)性化他們的溝通。這是從你的線索中收集的最簡(jiǎn)單的情報(bào)之一，為什么不利用它呢？在潛在客戶培育電子郵件中注明潛在客戶的姓名，是打造更加個(gè)性化體驗(yàn)的良好開端。

2.人口統(tǒng)計(jì)信息：收集和分析人口統(tǒng)計(jì)信息，如年齡、性別和位置，可以讓您深入了解潛在客戶的需求，并幫助您更好地預(yù)先確定他們。你賣針對(duì)更高級(jí)人群的產(chǎn)品嗎？那么你可能不想麻煩添加一個(gè)流氓青少年鉛到您的鉛

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