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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
企業(yè)對潛在客戶培育的接受程度還沒有達(dá)到像電子郵件營銷或社交媒體這樣的程度。然而，所有行業(yè)研究表明，培養(yǎng)您的銷售線索，讓他們持續(xù)參與您的內(nèi)容，并逐步將他們引入銷售周期的更高級階段，只會有利于您的底線。
只有25%的銷售線索是合法的，應(yīng)該進(jìn)入銷售階段。只有50%的銷售線索符合條件，但不準(zhǔn)備購買。[收集者研究]
與單獨(dú)的電子郵件群發(fā)相比，銷售線索培育電子郵件的回復(fù)率提高了4-10倍SilverPop/DemandGen報(bào)告]
研究表明，35-50%的銷售額流向第一個做出響應(yīng)的供應(yīng)商[InsideSales.com
最近，我們對深圳VI設(shè)計(jì)公司客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了分析，以比較潛在客戶培育和電子郵件營銷中關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)。我們分析的樣本包括1212家使用一般電子郵件營銷的公司和1241家使用潛在客戶培育的公司。
我們研究了中值和平均點(diǎn)擊率以及退訂率，發(fā)現(xiàn)在這兩種情況下，潛在客戶培育電子郵件的點(diǎn)擊率都明顯高于普通電子郵件。事實(shí)上，潛在客戶培育電子郵件產(chǎn)生了8%的點(diǎn)擊率，而普通電子郵件僅產(chǎn)生3%的點(diǎn)擊率。
有趣的是，潛在客戶培育電子郵件的退訂率也略高于個人電子郵件的退訂率。雖然這可以被視為一種看似消極的表現(xiàn)，但它實(shí)際上是一個指標(biāo)，表明潛在客戶培育正在完成其合格的潛在客戶和淘汰對你的公司不感興趣的人的工作。只有參與度最高的潛在客戶才會在銷售漏斗中下移，并有可能轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的新客戶。
有效地實(shí)施潛在客戶培育是可行的，這是一種比一般的電子郵件爆炸更好的方式來推動你的潛在客戶通過銷售渠道。為什么？因?yàn)樗莻€性化的，迎合了銷售周期中的潛在客戶或潛在客戶的觀點(diǎn)，并且在他們評估購
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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