慮一下您擁有哪些真正獨(dú)特的價(jià)值，并將這些價(jià)值融入公司的日常工作中。性格–你的骨干是什么制成的？什么是可商量的，什么不是？這與我們在上一篇文章中談到的品牌原型有關(guān)：
品牌原型
您是哪種類型的英雄或反派？
您要提出古怪的主張嗎？還是用數(shù)據(jù)備份所有內(nèi)容？
您要前衛(wèi)還是香草？
個(gè)性和聲音– 您如何展現(xiàn)自己？您有幽默感還是對缺點(diǎn)誠實(shí)？您是休閑品牌還是“西裝領(lǐng)帶”的心態(tài)？你要去罵人嗎？或者，出于某種原因，您可能想使用大量的公司行話...您想讓人們開心嗎？學(xué)習(xí)？對他們的信仰有疑問嗎？你會(huì)怎么做？根據(jù)您所使用的媒體，您的聲音可能會(huì)略有不同。
品牌表達(dá)–您的品牌如何在廣泛的媒體中栩栩如生？您將以哪種類型的內(nèi)容而聞名？您的客戶將如何體驗(yàn)?zāi)钠放?？您想讓他們?nèi)ツ膬嘿I“貨”？您的博客？您的Instagram帳戶？或是店面外面的招牌...
您需要決定將精力集中在哪里，因?yàn)槌悄念A(yù)算不受限制且團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，否則您最多只能有2個(gè)渠道（建議使用1個(gè)渠道）。
重慶vi設(shè)計(jì)公司使用此簡單的維恩圖來確定哪種渠道最適合您：制作內(nèi)容的地方就是客戶閑逛，喜歡閑逛以及擅長創(chuàng)作的地方。 維恩圖隨意繪制自己的內(nèi)容，并實(shí)際上將渠道放入圈子中以找到您的答案。使用此過程，您可以看到，雖然您可能認(rèn)為Snapchat是營銷人員的下一個(gè)最酷的工具，但該圖很快提醒您，如果您還不是Snapchat專業(yè)人士，則可能不應(yīng)該將其作為業(yè)務(wù)的主要渠道。
并且不要認(rèn)為您的選擇是永遠(yuǎn)的。這個(gè)決定很容易隨時(shí)間改變。實(shí)際上，重慶vi設(shè)計(jì)公司這只是對渠道的一種測試-稱為《通過牽引力》的牽引力測試。找到您的最佳選擇，然后使用它，直到不再起作用。
抄襲與另一家公司相同的策略是針對稀有品種的超級小人保留的策略，這些超級小人的創(chuàng)造力不足以提出自己的好主意。不要模仿。獨(dú)創(chuàng)性更有趣。為了真正與眾不同，您需要對其他所有人都有深刻的了解，并對古老的經(jīng)典作品有獨(dú)特的理解……內(nèi)容傾斜。
以“雞語者”為例。雞語者這是一個(gè)熱愛后院家禽養(yǎng)殖的人，很多人都在練習(xí)這種業(yè)余愛好（可悲的是我的公寓不允許養(yǎng)雞）。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他想學(xué)習(xí)養(yǎng)雞的知識時(shí)，并沒有太多信息，因此重慶vi設(shè)計(jì)公司著手改變這一點(diǎn)。他找到了后院家禽和教育的交匯處，并成為該行業(yè)唯一的人，因此吸引了大批追隨者。
一個(gè)偉大的品牌在競爭中脫穎而出。Ignyte Brands的Brian Lischer告訴我們“體驗(yàn)競爭”，以便從客戶的角度讓我們這個(gè)領(lǐng)域的每個(gè)參與者都感受到。
他們認(rèn)為自己是什么？客戶認(rèn)為自己是什么？您可以利用的他們?nèi)鄙倭耸裁?？等等，包括視覺和語言分析。您真的可以花整整一周的時(shí)間來分析競爭對手，從而將您的品牌定位得如此完美。
您有什么競爭所沒有的？您如何以無人能復(fù)制您的方式定位品牌。重慶vi設(shè)計(jì)公司這可以追溯到您最擅長的一件事，并將其轉(zhuǎn)化為信息。
我們最后保存了最重要的部分。我們的總體受眾包括3個(gè)主要部分：購買者，非購買者和影響者。
這里沒什么新鮮的，我們必須知道誰在向我們購買產(chǎn)品，以便正確定位我們的品牌，我們的內(nèi)容，我們的一切……但是，如果我們還沒有為您提供足夠的幫助，那么您絕對必須擁有最理想的客戶的書面模板，才能在任何新興業(yè)務(wù)中取得成功?！绻看斡腥烁嬖V我，“所有人”都是他們的理想客戶，我都會(huì)得到鎳，那么我想要6鎳。這是“最理想的”原因。我們正在尋找最容易轉(zhuǎn)換的人，而不是最難的人。
重慶vi設(shè)計(jì)理想的客戶是我們在他們面前（見識他們的能力），問題的規(guī)模以及他們支付意愿的交叉點(diǎn)。 我們希望按以下順序集中營銷工作：問題的規(guī)模，支付的意愿以及在他們面前傳達(dá)信息的能力（或成本）。
您認(rèn)為訪問您網(wǎng)站的每個(gè)人都是買家，不是嗎？好吧，他們不是！他們中的大多數(shù)人只是在竊取您的想法并繼續(xù)前進(jìn)。了解您的非購買者的“誰”是企業(yè)品牌推廣過程中經(jīng)常被忽視的方面。
當(dāng)涉及可伸縮性事物時(shí)，例如博客，社交媒體，甚至不讓櫥窗購物者進(jìn)入商店，我們希望吸引大量的非購買者。好吧……我們不想……我們希望他們是買家……但是我們希望他們意識到我們。
我們有非購買者的目標(biāo)有兩個(gè)：非購買者是有影響力的人。他們可能會(huì)分享，告訴其他人或?qū)⑽覀兊钠放仆茝V給其他人。非購買者成為購買者。顯然，部分非購買者最終會(huì)在以后轉(zhuǎn)換。重慶vi設(shè)計(jì)公司的工作是通過“意識區(qū)”來培養(yǎng)他們，并耐心等待他們變得感興趣。
這樣考慮一下，如果CMO是您的理想購買者，那么社交媒體經(jīng)理可能是受眾群體中的某個(gè)人。這使他們既是觀眾又是影響者。
了解誰是看門人對您的買家至關(guān)重要。雖然我們都可以在所有主要的媒體平臺(tái)上購買流量，但是制定影響影響者的策略要便宜得多。了解如何通過博客帖子，冷淡的Twitter推廣或簡單地運(yùn)行Facebook廣告來對影響者進(jìn)行分組和定位，對于快速開展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。重慶vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)您可以擁有1個(gè)擁有10,000個(gè)關(guān)注者的閱讀器時(shí)，為什么還要為您的博客獲取1個(gè)閱讀器。認(rèn)為病毒式傳播，而不是直接收購。
如果您一次坐下來閱讀了整篇文章，建議您將此頁面加為書簽，稍后再回來單獨(dú)關(guān)注每個(gè)部分。如果您要開始一項(xiàng)新的嘗試，或者要對舊企業(yè)進(jìn)行品牌重塑，則需要花一些時(shí)間來制定書面品牌戰(zhàn)略，以確保您以及現(xiàn)在或永遠(yuǎn)在您團(tuán)隊(duì)中的任何人都能調(diào)整他們的聲音，他們的目標(biāo)，視覺元素以及所有其他能凝聚您品牌的事物。
歸根結(jié)底，由客戶決定我們是誰...所以問他們他們的想法。通過頻繁地對客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，看看您是否在建立品牌方面做得很好。您的品牌從未建立過……但是，在您回答了上述問題之后，您將有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌來支持希望成功的業(yè)務(wù)。
