深圳logo設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)是否知道銷售機(jī)會(huì)與潛在客戶的區(qū)別？他們是否優(yōu)先考慮自己的時(shí)間并將他們的努力用于獲得最大回報(bào)的地方？定義什么是銷售機(jī)會(huì)很重要。盡管這聽起來很基本，但您的定義成為將人們從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)的限定詞。它為您的銷售代表提供了可遵循的指導(dǎo)方針，以便他們與團(tuán)隊(duì)的其他成員一致地管理他們的潛在客戶。而且，反過來，您可以獲得預(yù)測的準(zhǔn)確性以及人員和客戶在銷售渠道中的位置的真實(shí)情況。

銷售機(jī)會(huì)

簡單的說，銷售機(jī)會(huì)就是已經(jīng)合格的人或客戶。您已致電這些聯(lián)系人并討論了他們的需求。你已經(jīng)評(píng)估了他們的適合度。他們?cè)谀墓艿乐胁⑴c您保持聯(lián)系。您對(duì)完成交易的可能性感到滿意。

將此與潛在客戶進(jìn)行對(duì)比。潛在客戶只是您幾乎沒有信息的聯(lián)系人。深圳logo設(shè)計(jì)公司可能是營銷生成的潛在客戶，它是入站和漏斗頂端的。聯(lián)系人可能已下載內(nèi)容或填寫了表格?；蛘?，它可能是銷售產(chǎn)生的潛在客戶，通過出站銷售團(tuán)隊(duì)或 SDR 的努力收集。溝通介于兩者之間。您需要與您的潛在客戶交談，并收集足夠的信息來幫助您確定他們的資格。他們是否與您的銷售機(jī)會(huì)具有共同的主要特征？你能證明投入更多的時(shí)間和精力來培養(yǎng)這些潛在客戶嗎？

銷售機(jī)會(huì)的主要特征

隨著時(shí)間的推移，您會(huì)注意到轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)的潛在客戶所共有的類似特征。注意前三項(xiàng)：需要、興趣和適合。這些特征可幫助您得出理想客戶的準(zhǔn)確資料。然后，您可以將精力集中在培養(yǎng)或多或少適合這種模式的潛在客戶上。

需求：這與理想客戶的共同痛點(diǎn)有關(guān)。您的合格銷售機(jī)會(huì)遇到了類似的問題。購買的主要?jiǎng)訖C(jī)是解決這個(gè)問題并減輕痛苦。您的銷售代表的工作是幫助識(shí)別疼痛并將您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為最合適的藥膏。

對(duì)深圳logo設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品有需求——或必須解決的痛點(diǎn)——只是開始。需要并不總是轉(zhuǎn)化為興趣。例如，一家初創(chuàng)公司可能需要一個(gè) CRM 軟件。但是，如果他們開始使用 MS Excel 來滿足客戶管理需求，那么 CRM 系統(tǒng)將很難銷售。

適合：在這里，深圳logo設(shè)計(jì)公司需要考慮您的產(chǎn)品以及它如何適合您的潛在客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)及其容量。因?yàn)?，盡管您能夠減少痛點(diǎn)，但如果您的產(chǎn)品是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，則 SMB 并不適合。有幾百美元閑錢的企業(yè)將無法購買您價(jià)值數(shù)百萬美元的解決方案。