盡管對沖資金是自動累積的，但合作伙伴需要對他們?nèi)绾问褂眠@些資金負(fù)責(zé)。當(dāng)合作伙伴想要兌換/獲得付款時，它會提交批準(zhǔn)請求。為避免受挫，合作伙伴計劃應(yīng)針對可接受的營銷活動和計劃制定指導(dǎo)方針。這些準(zhǔn)則完全取決于供應(yīng)商。例如，公司可能會決定，珠海品牌策劃公司不會授權(quán)購買 T 恤或品牌tsotchkes。反向資金也會在一段時間后到期，通常是六個月，以限制供應(yīng)商的財務(wù)責(zé)任。首席財務(wù)官不喜歡賬面上無人認(rèn)領(lǐng)和不斷增加的負(fù)債。

最后，公司將co-op（合作）資金用于成本分?jǐn)傆媱潱鐝V告和直郵。在大多數(shù)情況下，珠海品牌策劃公司和渠道合作伙伴將總成本分?jǐn)?550。也許最著名的合作計劃是 Intel Inside 廣告合作計劃，其中英特爾承擔(dān)了 PC 制造商的部分廣告費用。作為回報，珠海品牌策劃公司同意在他們的平面廣告中加入 Intel Inside 標(biāo)志，并在他們的電視廣告中加入三秒五音的 Intel Inside 基調(diào)。[1]盡管區(qū)別可能有點模糊，但供應(yīng)商通常會為其規(guī)定的活動分配合作資金，例如在廣告中加入徽標(biāo)。相比之下，它使 MDF 資金可用于渠道合作伙伴提出的活動。

盡管有這種區(qū)別，但合作伙伴可以將 MDF、contra 和 co-op 資金用于各種活動，包括活動、直接營銷和促銷。他們還可以使用這些資金購買演示設(shè)備、非轉(zhuǎn)售 (NFR) 軟件許可證，以及在某些情況下，珠海品牌策劃公司未作為合作伙伴計劃的一部分提供的必要培訓(xùn)。關(guān)于所有合作伙伴營銷基金類型的警告。許多人通常使用 MDF 一詞來表示任何類型的合作伙伴資金。有些人混淆了反向收入和合作基金。確保在您的材料和討論中進(jìn)行澄清，以避免潛在的挫敗感。

英特爾的研究表明，截至 1991 年底，只有 24% 的歐洲 PC 購買者熟悉 Intel Inside 徽標(biāo)。一年后，這一數(shù)字增長到近 80%，到 1995 年飆升至 94%，并繼續(xù)保持如此高的水平今天。除非您有一些數(shù)據(jù)來支持這絕對是發(fā)送此特定電子郵件的最佳日期和時間的斷言，這就是我們這樣做的原因，否則應(yīng)該重新評估和測試它。

能夠安排電子郵件是對 A/B 測試世界的一個很好的介紹，無論是手動還是自動，以及數(shù)據(jù)分割。考慮將珠海品牌策劃公司的列表分成幾組并測試不同的發(fā)送時間。但不要太拘泥于結(jié)果。請記?。喊l(fā)送日期和時間并不是影響打開率的唯一因素。主題行和發(fā)件人的姓名可能會產(chǎn)生更大的影響，因此請務(wù)必對它們進(jìn)行測試。

隨意但嚴(yán)格的時間表也可能導(dǎo)致不良內(nèi)容。

例如，假設(shè)珠海品牌策劃公司的每月時事通訊無論如何都會在每月 15 日上午 10 點發(fā)出。每個月的 14 日左右，即使電子郵件已安排好，您也沒有在其中填充內(nèi)容。因此，您爭先恐后地制造或搜尋最終失敗的內(nèi)容。一封糟糕的電子郵件比一封未發(fā)送的電子郵件更糟糕。此外，沒有人會在上午 8 點 57 分開始在收件箱中等待您上午 9 點的時事通訊。收件人可能完全不會注意到日程安排的輕微變化。