理列表以刪除任何不適合您的解決方案的注冊公司。然后，您可以利用您的銷售團隊和ABM 技術(shù)來定位這些公司的決策者，并將他們帶到一個登錄頁面，在那里他們可以與您進行約會。由于這種方法是高度細分的，并且只覆蓋最有可能參加活動的關(guān)鍵人物，因此您獲得積極結(jié)果的機會要高得多。上海包裝設(shè)計公司可以挖掘您的 CRM 以查找目標客戶、銷售機會和在活動舉辦地區(qū)工作的現(xiàn)有客戶。然后，使用此信息一對一地聯(lián)系以安排會議。
此外，您可以利用更大的活動來計劃您自己的活動。安排午餐或晚餐，讓上海包裝設(shè)計公司潛在客戶和客戶有機會見面，坦率地談?wù)撍麄兊臉I(yè)務(wù)問題，并了解您的團隊。這種策略非常適合加速銷售周期并與您的運營商和客戶建立關(guān)系。假設(shè)在為期幾天的活動過程中，您與 100 人交談。通常情況下，每家公司有一到兩個人在場，因此我們可以假設(shè)您現(xiàn)在有大約 50 到 75 個帳戶需要跟進。
我們絕對建議趁熱打鐵，讓上海包裝設(shè)計公司立即從活動中看到投資回報——但是您與尚未準備好購買的人建立的聯(lián)系呢？這就是營銷技術(shù)的用武之地。為了確保在跟進過程中沒有客戶被忽視，您可以使用電子郵件培育、基于賬戶的廣告和 SDR 外展來吸引適合您的 ICP 的與會者。使用營銷自動化進行電子郵件培育是 B2B 營銷人員的最佳實踐，但這還不夠。絕大多數(shù)營銷電子郵件甚至從未被打開過。那些沒有參加您的活動并因此不在您的數(shù)據(jù)庫中的公司的所有決策者呢？
使用基于帳戶的廣告來與活動聯(lián)系人保持聯(lián)系，并將上海包裝設(shè)計公司的影響范圍擴大到未參加活動的同事 -即使您沒有他們的聯(lián)系信息。這種復(fù)雜程度可推動目標客戶各個級別的參與，并為您的銷售開發(fā)團隊提供空中覆蓋，因為他們繼續(xù)與活動中的聯(lián)系人建立關(guān)系。
現(xiàn)在您已準備好將基于帳戶的方法應(yīng)用于您的活動營銷策略，上海包裝設(shè)計公司需要確保您擁有正確的基礎(chǔ)設(shè)施。這包括您的營銷技術(shù)堆棧中可能已經(jīng)擁有的軟件，例如 CRM 和營銷自動化，但也可能需要對其他技術(shù)進行投資。該ABM堆棧平地機是我們的B2B營銷人員等級的基于帳戶的營銷技術(shù)堆棧創(chuàng)建的資源。從您的團隊使用的技術(shù)列表中進行選擇，然后獲得#MarTech 堆棧的可視化表示，顯示您的技術(shù)中的差距和重疊。單擊下面的橫幅立即為您的基于帳戶的營銷堆棧評分。精明的企業(yè)主知道，留住客戶是物超所值的。數(shù)字說明了一切：吸引新客戶的成本是維持現(xiàn)有客戶的5 倍，并且向現(xiàn)有客戶進行銷售的幾率是 60-70%，而只有 5-20% 的幾率銷售給新的潛在客戶。
雖然許多企業(yè)傾向于將精力集中在售前營銷上，但可靠的售后策略可以擴大您來之不易的銷售的影響并保持零售業(yè)的發(fā)展。您是否在您的品牌忠誠度計劃中招募了剛剛購買的客戶？也許，上海包裝設(shè)計公司向他們發(fā)送調(diào)查以了解他們的真實想法？或者發(fā)送慶祝確認信息，讓他們對自己的購買感覺良好？這些是您可以加強與剛剛從您那里購買商品的客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的一些方法。
