雖然這三種主要力量變得越來越明顯，但仍然存在一個(gè)明顯的不足。如上所述，應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)仍然是支離破碎和缺乏凝聚力的。例如，許多中山包裝設(shè)計(jì)公司每年傾向于采用不同的標(biāo)簽營銷方法，無論是內(nèi)容營銷、客戶體驗(yàn)、基于帳戶的營銷，還是許多其他出現(xiàn)的營銷方法。然而，它們與特定的買家洞察力和數(shù)據(jù)智能支持系統(tǒng)無關(guān)，也沒有集成到其中。為了打破這個(gè)循環(huán)，商業(yè)和營銷領(lǐng)導(dǎo)者需要采用一種新的基于洞察力的范式和系統(tǒng)。從而有一種自然而有機(jī)的流程來應(yīng)對(duì)這三種力量所帶來的挑戰(zhàn)。

新的營銷計(jì)劃周期

在不斷變化的買家行為和市場(chǎng)環(huán)境方面保持領(lǐng)先地位，需要一個(gè)包含這三個(gè)要素的穩(wěn)健周期。雖然中山包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)涉足一個(gè)或所有三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，但斗爭在于創(chuàng)造一個(gè)通知周期。無論這場(chǎng)斗爭多么微妙，它的影響都是重要的。

業(yè)務(wù)和營銷領(lǐng)導(dǎo)者將需要從將這些領(lǐng)域視為營銷“要做”的任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐远床鞛橐罁?jù)的營銷周期之一。洞察力涉及并嵌入到規(guī)劃、參與和分析中的地方。換句話說，公司應(yīng)避免將每個(gè)領(lǐng)域都視為要執(zhí)行的“一次性”任務(wù)。

理解決策是重點(diǎn)

特別是對(duì)于 B2B 營銷，重要的是不要忽視營銷和銷售的重點(diǎn)。那就是——買方?jīng)Q定。購買者行為、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營銷領(lǐng)域發(fā)生變化的速度之快，感覺就像颶風(fēng)一樣。然而，在這場(chǎng)颶風(fēng)的眼中，才是最重要的。

這些關(guān)鍵力量以三種方式與理解行為選擇和決策有關(guān)：

• 了解選擇和決策驅(qū)動(dòng)因素——當(dāng)今數(shù)字時(shí)代的買方洞察力應(yīng)集中在了解買方做出的多種選擇及其如何影響買方?jīng)Q策的行為方面。許多買家的選擇和決定涉及潛在的且通常是隱藏的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)。買方角色旨在傳達(dá)特定于這些潛在且通常在表面之下的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)的買方洞察力。

• 增加數(shù)字世界中的買家參與度——重要的是不要忽視，尤其是“買家旅程”的時(shí)尚標(biāo)簽，是我們的理解是針對(duì)買家的決定的。新的數(shù)字技術(shù)對(duì)買家的決策過程造成了重大干擾。在如何讓中山包裝設(shè)計(jì)公司參與其買家決策過程的每一步方面為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。營銷人員的目標(biāo)在于將買方洞察整合到與對(duì)買方?jīng)Q策過程的豐富理解相關(guān)的參與策略中。

• 通過數(shù)據(jù)分析和智能監(jiān)控買家參與度和買家決策——在過去十年中，收集和分析買家數(shù)據(jù)的能力呈指數(shù)級(jí)增長。數(shù)據(jù)分析和情報(bào)可以用于持續(xù)監(jiān)控買家如何參與和改變買家決策的目的。始終如一地檢查買方洞察力和買方參與策略之間的聯(lián)系。

• 現(xiàn)代21的商業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者ST世紀(jì)將需要成為在這三個(gè)主要力量影響市場(chǎng)未來的精通。雖然中山包裝設(shè)計(jì)公司和市場(chǎng)的快速變化可能會(huì)造成混亂，但謹(jǐn)慎的高管們并沒有忽視風(fēng)暴的視線。認(rèn)識(shí)到專注于應(yīng)對(duì)這三種驅(qū)動(dòng)力所帶來的挑戰(zhàn)才是最重要的。而且，以一種消除今天的噪音和炒作并幫助他們規(guī)劃未來的方式。