當刺激增長的想法被拋出時，我們都參加過那些會議。不知不覺，一個全新的增長戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)，每個人都在全速前進，希望早日看到收益。只有一個問題：如果讓興奮占據(jù)上風，公司通常不會花時間分析風險并確定新的增長戰(zhàn)略真正成功的可能性有多大。

但是，有一些策略可以一次又一次地證明是有效的公司發(fā)展戰(zhàn)略。雖然每種方法都有一定的風險，但這些策略可以實現(xiàn)新的增長，而無需對您的流程進行重大改變。根據(jù)重慶vi設(shè)計公司的情況，一種策略可能比另一種更適合您的公司。

以下是五種最常見的品牌增長策略。讓重慶vi設(shè)計公司一一分析，從最低到最高風險：

1. 提高市場滲透率

這種方法涉及向同一客戶提供更多服務。由于它不需要引入任何新內(nèi)容，因此它是一種風險相對較低的策略，可以相當容易地實現(xiàn)。例如，假設(shè)您的會計師事務所提供審計服務，但您的客戶很少知道它。通過讓您當前的客戶了解您的其他服務，您的公司可以提高您的相關(guān)性并從您已經(jīng)開發(fā)的市場中獲得更多收入。

現(xiàn)在，重要的是要注意，即使是這種保守的增長策略也并非沒有風險。當重慶vi設(shè)計公司依賴一小部分客戶時，您無法承受失去其中的許多客戶。此外，說服您的客戶購買額外服務可能是一場艱苦的戰(zhàn)斗。正如我們在為我們的書Inside the Buyer's Brain 所做的研究中發(fā)現(xiàn)的那樣，大多數(shù)客戶并不知道供應商提供全方位的服務。換句話說，客戶傾向于尋找其他供應商提供額外的服務——你提供的服務——因為在他們看來，他們不會將這些服務與你的公司聯(lián)系起來。

2. 開發(fā)新市場

另一種風險相對較低的策略是為您現(xiàn)有的服務尋找新市場。這是專業(yè)服務行業(yè)的常見增長策略，因為重慶vi設(shè)計公司許多公司都尋求向盡可能多的受眾推出他們的服務。

雖然“更多買家等于更多銷售額”的概念似乎合乎邏輯，但它也有其潛在成本。教育和培養(yǎng)新受眾可能既費時又費錢，因此您的公司面臨著在潛在有價值的市場上投資不足而對機會較少的市場過度投資的風險。如果您不小心，這種方法可能會削弱您的品牌和您可能已經(jīng)開發(fā)的任何行業(yè)專業(yè)知識。

但是，如果您深思熟慮地進入新市場，這種增長策略會非常有效。例如，如果您的律師事務所目前為小型企業(yè)提供服務，但一家新的財富 500 強制造公司正在搬遷到您所在的地區(qū)，那么大型企業(yè)客戶可能是一個有益的增長機會。

3. 開發(fā)替代分銷渠道

雖然這種策略在專業(yè)服務中不太常見，但它仍然有效。重慶vi設(shè)計公司通過與互補但非競爭性的服務公司合作，您的公司可以利用替代分銷渠道擴大您的影響范圍。例如，公司可能與貿(mào)易協(xié)會合作以獲得其會員資格?；蛘?，律師事務所合伙人可能會與會計師事務所合作，相互推薦甚至共同營銷。

由于這種策略在專業(yè)服務中相當罕見，因此最大的風險在于找到合適的人選。開發(fā)替代渠道的成本可能很高，因此重要的是要考慮是否值得投資 - 特別是因為如果選擇替代分銷渠道會引起信譽問題，則會損害您的品牌。

4. 開發(fā)新服務

在此策略中，您的公司開發(fā)了一種全新的服務來解決服務不足的市場。在某種程度上，大多數(shù)專業(yè)服務公司已經(jīng)這樣做了。畢竟，沒有兩個客戶有相同的需求，因此他們會根據(jù)客戶的具體情況定制服務。但作為市場戰(zhàn)略，公司必須考慮得更大。例如，一家會計師事務所可能會超越其傳統(tǒng)的稅收服務，提供一種新的服務，例如互聯(lián)網(wǎng)安全服務或財務規(guī)劃。

盡管它具有產(chǎn)生顯著增長的潛力，但這種策略也伴隨著許多風險。一方面，開發(fā)新服務需要大量時間投入，這可能會轉(zhuǎn)移對您已經(jīng)提供的服務的關(guān)注。通過拓寬您的服務線，您的公司也有可能成為一個多面手——一個沒有特別代表的通才。

此外，重慶vi設(shè)計公司重要的是要確保任何新服務都適合您的品牌，不會引起利益沖突，并且不會疏遠您的推薦來源。它們應該自然地融入您當前的服務組合，以便客戶和潛在客戶對您的交付能力充滿信心。

5. 面向新市場的新服務

列出我們的清單是所有增長戰(zhàn)略中風險最高的：為新市場提供新服務。除了開發(fā)新服務的挑戰(zhàn)外，該戰(zhàn)略還涉及培育新市場。為了證明相關(guān)風險的合理性，潛在的機會必須是巨大的。

在某些情況下，這種策略可能會非常成功。以重慶vi設(shè)計公司在消費者市場研究領(lǐng)域的一位客戶為例。他們開發(fā)了一個軟件平臺來為他們已經(jīng)多樣化的客戶群提供服務。然后他們發(fā)現(xiàn)該軟件平臺還可以解決醫(yī)學研究領(lǐng)域的特定問題。他們決定創(chuàng)建一家迎合醫(yī)學研究人員的新公司——這使他們能夠利用這個機會，而不會混淆他們的品牌和混淆他們當前的客戶群。

評估風險和確定策略

雖然這些增長戰(zhàn)略中的每一個都存在一定的風險，但確定哪種方法最適合您的公司需要評估您的具體情況。例如，對于您的特定公司而言，更大的風險是什么：在地理上擴展到新市場或在現(xiàn)有市場中增加新服務？

在推進任何成功的增長戰(zhàn)略之前，您需要收集有助于評估這些風險的見解。重慶vi設(shè)計公司通過對您的受眾、品牌和目標進行正確的研究和仔細思考，您可以確定對您的公司最有意義的增長戰(zhàn)略。