除了平衡你的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定要為銷(xiāo)售漏斗的各個(gè)層面創(chuàng)建內(nèi)容——吸引潛在客戶(hù)，吸引他們并將他們轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。為了盡可能提高效率，請(qǐng)計(jì)劃以多種方式使用內(nèi)容。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以重新用作博客文章、客座文章和會(huì)議演示。五個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程：

1、了解貴公司面臨的業(yè)務(wù)狀況。

營(yíng)銷(xiāo)的目的是使公司能夠?qū)崿F(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果著名vi設(shè)計(jì)不首先清楚地了解這些目標(biāo)以及限制您實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的任何限制，您就不太可能成功。

仔細(xì)查看影響您在市場(chǎng)中地位的因素：

新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入是否減緩了您的增長(zhǎng)？

價(jià)格敏感性是否會(huì)擠壓您現(xiàn)有服務(wù)的利潤(rùn)率？

您是否在商品化市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)？

你準(zhǔn)備好失去關(guān)鍵球員退休了嗎？

這些只是營(yíng)銷(xiāo)策略的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素。

通常，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可以使用 SWOT 分析來(lái)組織和評(píng)估您的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素。 在這個(gè)框架內(nèi)，對(duì)公司或?qū)嵺`的觀察被歸類(lèi)為 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì) 或 威脅。 您想盡一切可能將您的規(guī)劃過(guò)程植根于現(xiàn)實(shí)。雖然這似乎很明顯，但許多公司很少花時(shí)間進(jìn)行 SWOT 分析，而是依靠個(gè)人信念和軼事經(jīng)驗(yàn)。

有個(gè)更好的方法。開(kāi)始對(duì)您的市場(chǎng)進(jìn)行定期、系統(tǒng)的研究。每年至少進(jìn)行一次此類(lèi)研究的公司 增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)更高。

不同類(lèi)型的研究適用于規(guī)劃過(guò)程的不同階段。例如， 機(jī)會(huì)研究 比較不同市場(chǎng)或目標(biāo)受眾的可行性。 客戶(hù)或角色研究 可幫助您更好地了解目標(biāo)客戶(hù)以及他們?nèi)绾芜x擇公司。當(dāng)我們?cè)谝?guī)劃過(guò)程中協(xié)助客戶(hù)時(shí)，我們經(jīng)常將幾種類(lèi)型的研究組合成一個(gè)綜合包，我們稱(chēng)之為 品牌研究 ，可以在整個(gè)規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)用。

2、研究并了解您的目標(biāo)客戶(hù)。

很少會(huì)遇到不相信自己完全了解客戶(hù)、需求和優(yōu)先事項(xiàng)的執(zhí)業(yè)專(zhuān)業(yè)人士?？杀氖牵麄儙缀蹩偸窃诳蛻?hù)思考、決策或真正優(yōu)先事項(xiàng)的某些關(guān)鍵要素上出錯(cuò)，而且他們很少了解客戶(hù)如何選擇新的供應(yīng)商。

例如，您可能會(huì)意識(shí)到您的客戶(hù)認(rèn)為您是值得信賴(lài)的顧問(wèn)。然而，您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)的是，幾乎沒(méi)有潛在客戶(hù)會(huì)尋找值得信賴(lài)的顧問(wèn)。相反，他們幾乎總是在尋找解決特定業(yè)務(wù)問(wèn)題的人。

如果您了解這一關(guān)鍵區(qū)別——并相應(yīng)地制定您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——您將贏得更多新客戶(hù)，然后 發(fā)展 成為他們值得信賴(lài)的顧問(wèn)。每次看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將他們的公司定位為值得信賴(lài)的顧問(wèn)時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。他們把事情搞反了。

當(dāng)您進(jìn)行研究時(shí)，請(qǐng)專(zhuān)注于您最好、最理想的客戶(hù)群。你更想要哪些？著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)這將幫助您區(qū)分您從它們中獲得哪些重要好處，并使您能夠找到更多像他們這樣的客戶(hù)。它還將幫助您了解您的客戶(hù)如何獲取信息和搜索新的提供商。這將在后續(xù)步驟中為您提供幫助。 

3、在市場(chǎng)上定位您的品牌。

成功的定位拒絕從眾。在最好的情況下，定位將品牌提升到了競(jìng)爭(zhēng)之上，讓人們不禁注意到。人腦本能地尋找不同的和意想不到的事物。所以一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明對(duì)比的品牌會(huì)吸引人們的注意力，并在市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這首先要確定是什么讓您與眾不同。這些被稱(chēng)為您的 差異化因素， 它們必須通過(guò)三個(gè)測(cè)試。每個(gè)必須是：

真的- 你不能只是彌補(bǔ)。你必須能夠每天兌現(xiàn)你的承諾。

可證-即使這是真的，你必須能夠證明這一點(diǎn)持懷疑態(tài)度的前景。

相關(guān)——如果在公司選擇過(guò)程中對(duì)潛在客戶(hù)不重要，它不會(huì)幫助您贏得新客戶(hù)。

最好嘗試三到五個(gè)好的差異化因素。如果您的數(shù)量少于此數(shù)量，請(qǐng)放心。有時(shí)，一個(gè)巨大的差異化因素可能就足夠了。

接下來(lái)，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)必須使用您的差異化因素來(lái)撰寫(xiě)重點(diǎn)突出、易于理解的 定位聲明。 這是一個(gè)簡(jiǎn)短的段落，總結(jié)了您的公司做什么，為誰(shuí)做這件事，以及為什么客戶(hù)選擇您而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它將您定位在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)空間中，并成為您品牌的 DNA。 

您的每個(gè)受眾（例如，潛在客戶(hù)、推薦來(lái)源、潛在員工）都對(duì)您公司的不同方面感興趣。換句話說(shuō)，需要為不同的受眾開(kāi)發(fā)不同的 消息傳遞 。您所有的信息都應(yīng)該與您的定位保持一致，但它們可能側(cè)重于不同的好處并克服不同的反對(duì)意見(jiàn)。 

4、定義和完善您的服務(wù)產(chǎn)品。

在規(guī)劃過(guò)程中經(jīng)常被忽視，您的服務(wù)產(chǎn)品可能會(huì)變得陳舊。隨著時(shí)間的推移不斷發(fā)展您的服務(wù)是您發(fā)展和磨練競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。

隨著客戶(hù)需求的變化，著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)可能希望創(chuàng)建全新的服務(wù)來(lái)滿足這些需求。您的研究可能會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)甚至尚未意識(shí)到的問(wèn)題，例如即將發(fā)生的監(jiān)管變化，建議提供一系列可能的服務(wù)。或者，您可能會(huì)更改或自動(dòng)化部分流程，以更低的成本和更高的利潤(rùn)交付更多價(jià)值。

無(wú)論這些服務(wù)變化結(jié)果如何，它們都應(yīng)該由您的業(yè)務(wù)分析以及您對(duì)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究來(lái)驅(qū)動(dòng)。

5、確定您將使用的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

首先要了解您的目標(biāo)受眾以及他們?nèi)绾蜗M(fèi)信息。一旦著名vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深入了解您的潛在客戶(hù)如何、在何處以及何時(shí)尋找有關(guān)您的服務(wù)的信息，您就可以確定并利用他們的首選渠道。這一切都是為了讓您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)您的目標(biāo)受眾更加有形和可見(jiàn)性。我們稱(chēng)之為 可見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

實(shí)現(xiàn)高水平的知名度需要平衡營(yíng)銷(xiāo)工作——我們的研究表明，線下（傳統(tǒng)）和在線（數(shù)字）技術(shù)的 50/50 混合效果最好。