運(yùn)行成功的潛在客戶生成活動(dòng)的主要目標(biāo)之一（也是最重要的目標(biāo)之一）就是做到這一點(diǎn)，生成潛在客戶?；顒?dòng)過(guò)程包括對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類，并在撥打銷售電話之前確定他們購(gòu)買的可能性。潛在客戶生成的目的  可以從推動(dòng)銷售潛在客戶到增加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)注冊(cè)等不同，但最終他們有相同的目標(biāo)，那就是讓潛在客戶舉手。在我們討論如何建立成功的潛在客戶生成活動(dòng)之前，我們需要了解一些基本術(shù)語(yǔ)。

潛在客戶生成網(wǎng)站：顧名思義，北京品牌設(shè)計(jì)公司潛在客戶生成網(wǎng)站旨在生成和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)線索。網(wǎng)站可能尋找的潛在客戶類型有多種。例如，一個(gè)站點(diǎn)可能專注于招聘，而另一個(gè)站點(diǎn)可能對(duì)產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)合作伙伴更感興趣。

客戶關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)：  CRM 系統(tǒng)旨在收集有關(guān)潛在客戶的信息。您可以在 CRM 中收集的關(guān)于您的聯(lián)系人的信息可以包括他們的網(wǎng)站、電子郵件、電話號(hào)碼、郵寄地址、內(nèi)容下載和您可能與他們一起的開(kāi)放機(jī)會(huì)。您的公司可以根據(jù)您的公司需要的信息來(lái)定制您的 CRM。

內(nèi)容營(yíng)銷策略：一項(xiàng) 戰(zhàn)略計(jì)劃， 專注于在一致的基礎(chǔ)上生成和分發(fā)教育內(nèi)容給您的目標(biāo)受眾。您策略的最終目標(biāo)可能是通過(guò)內(nèi)容漏斗吸引觀眾，獲得他們的信任，讓他們將您視為專家，然后在他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)與您聯(lián)系。

內(nèi)容日歷： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以用來(lái)為傳統(tǒng)和在線營(yíng)銷計(jì)劃所有內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的資源工具。北京品牌設(shè)計(jì)公司使用內(nèi)容日歷的好處  是能夠?qū)?nèi)容的分發(fā)方式進(jìn)行可視化和制定策略。

北京品牌設(shè)計(jì)公司潛在客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)的基本條款

潛在 客戶：有一定潛力成為客戶的潛在客戶。該個(gè)人通常表現(xiàn)出興趣并向您的公司提供他/她的信息。

合格潛在客戶：符合貴公司所有資格和標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶，被認(rèn)為更有可能成為客戶。

潛在客戶生成：引發(fā)消費(fèi)者對(duì)貴公司產(chǎn)品或服務(wù)的興趣或詢問(wèn)。

潛在客戶生成活動(dòng)：北京品牌設(shè)計(jì)公司為開(kāi)發(fā)潛在客戶而捕獲和模擬對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的興趣的過(guò)程。這包括使用特定媒體源的策略和創(chuàng)建入站潛在客戶的要約。

培養(yǎng)： 一些潛在客戶很早就符合條件，而另一些可能需要更多時(shí)間。您的許多潛在客戶需要通過(guò)頻繁的溝通來(lái)培養(yǎng)，直到他們準(zhǔn)備好與您的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的某個(gè)人聯(lián)系。

硬要約： 這通常是對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品的要約，通常需要潛在客戶立即采取行動(dòng)。通常，這些優(yōu)惠僅限于少數(shù)人或可能有到期日期。

軟報(bào)價(jià)： 這種類型的報(bào)價(jià)通常不需要立即回復(fù)。軟報(bào)價(jià)的一個(gè)例子是電子郵件通訊訂閱。

潛在客戶捕獲： 北京品牌設(shè)計(jì)公司用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，允許營(yíng)銷人員從網(wǎng)絡(luò)表單、登錄頁(yè)面和電子郵件活動(dòng)中收集聯(lián)系信息。

登陸頁(yè)面： 訪問(wèn)者可以 通過(guò)點(diǎn)擊鏈接或報(bào)價(jià)而登陸或到達(dá)的頁(yè)面 。

建立您的潛在客戶生成活動(dòng)

北京品牌設(shè)計(jì)公司想象一下這個(gè)場(chǎng)景；當(dāng)您突然接到當(dāng)?shù)匕峒夜镜碾娫挄r(shí)，您在家中。那天早些時(shí)候，你在他們的網(wǎng)站上填寫了一份表格。您輸入您的姓名、電話號(hào)碼、郵政編碼和您感興趣的服務(wù)。在網(wǎng)站上，您還下載了有關(guān)如何為搬家做好準(zhǔn)備的指南。通過(guò)這樣做，這家本地搬家公司產(chǎn)生了一個(gè)新的潛在客戶，而這個(gè)潛在客戶就是您。通過(guò)捕獲的信息，他們現(xiàn)在可以與您聯(lián)系以獲取更多價(jià)值和信息。這就是潛在客戶生成過(guò)程的發(fā)生方式。

該北京品牌設(shè)計(jì)公司過(guò)程從幾個(gè)主要組成部分開(kāi)始。為了最大限度地增加您收到的合格潛在客戶的數(shù)量，這些組件是必要的。以下是一些需要考慮的組件：

通過(guò)成功的計(jì)劃產(chǎn)生潛在客戶

北京品牌設(shè)計(jì)公司通過(guò)了解基本術(shù)語(yǔ)并了解構(gòu)成在線潛在客戶生成活動(dòng)的所有組件，您就可以通過(guò)這 5 個(gè)步驟開(kāi)始制定您的計(jì)劃。重要的是要知道您的流程會(huì)因您的目標(biāo)、目標(biāo)受眾和媒體使用而異。

1. 設(shè)置您的活動(dòng)目標(biāo)： 北京品牌設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)可以根據(jù)您想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果而有所不同。您可能希望通過(guò)通過(guò)預(yù)期潛在客戶數(shù)量或每個(gè)潛在客戶收入來(lái)定義目標(biāo)來(lái)開(kāi)始。這些只是您的廣告系列目標(biāo)可能是什么的幾個(gè)例子。為了更好地定義您的目標(biāo)，您可能需要問(wèn)自己以下問(wèn)題：

誰(shuí)是你的目標(biāo)受眾？

你將如何聯(lián)系他們？

你想讓他們做什么？

您想為他們提供什么號(hào)召性用語(yǔ)？

你打算給他們什么？

你將如何跟進(jìn)？

你什么時(shí)候會(huì)跟進(jìn)？

誰(shuí)來(lái)跟進(jìn)？

跟進(jìn)時(shí)你會(huì)做什么或會(huì)問(wèn)什么？

您將如何記錄和報(bào)告潛在客戶的結(jié)果？

您將向誰(shuí)報(bào)告這些結(jié)果？

您何時(shí)會(huì)評(píng)估您的潛在客戶開(kāi)發(fā)工作？

你認(rèn)為什么是成功？

2. 評(píng)估并選擇您的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：北京品牌設(shè)計(jì)公司這可能來(lái)自您當(dāng)前擁有的聯(lián)系人列表，或者您可能希望將重點(diǎn)放在一個(gè)全新  的潛在客戶生成營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)群體上。無(wú)論哪種方式，請(qǐng)確保您已經(jīng)確定了這些群體是誰(shuí)，以及您的公司可以通過(guò)內(nèi)容回答他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

3. 確定您的媒體渠道：雖然可能有不同的媒體渠道，從電子郵件營(yíng)銷到電子書和指南，但我們的研究表明，在線產(chǎn)生超過(guò) 60% 的潛在客戶的公司的利潤(rùn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2 倍。因此，選擇電子郵件活動(dòng)或舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)將是產(chǎn)生更多在線潛在客戶的絕佳策略示例

4. 提出要約：北京品牌設(shè)計(jì)公司 重申一下，潛在客戶是對(duì)貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)最感興趣的潛在客戶。為了在您的聯(lián)系人列表中識(shí)別這些潛在客戶，您可能需要發(fā)送報(bào)價(jià)。這可以是指南的免費(fèi)下載、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的注冊(cè)等。當(dāng)潛在客戶響應(yīng)您的提議時(shí)，他們的信息將被捕獲。然后將他們拉入您的潛在客戶生成活動(dòng)中，您將繼續(xù)培養(yǎng)您的潛在客戶，直到他們準(zhǔn)備好完成交易。

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創(chuàng)建報(bào)價(jià)有幾個(gè)主要機(jī)制。首先，北京品牌設(shè)計(jì)公司必須創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，其中潛在客戶出于不同目的而登陸。這通常是由要約和號(hào)召性用語(yǔ)引起的，其中提示潛在客戶填寫表格。正如我們?cè)?Hinge 喜歡所說(shuō)的那樣，您的硬性或軟性報(bào)價(jià)受訪者成為“新的熱門線索”。您可以在多個(gè)不同的地方宣傳這些優(yōu)惠，例如在博客、網(wǎng)頁(yè)、社交媒體、電子郵件中……這些只是僅舉幾例。

5. 創(chuàng)建一個(gè)溝通策略流程：這包括您的后續(xù)流程將是什么樣子。制定策略如何回應(yīng)您的潛在客戶，您將分享什么類型的材料，誰(shuí)將與他們聯(lián)系，并最終定義您的提案的外觀。

查看成功的潛在客戶生成活動(dòng)的所有要素會(huì)讓您頭暈?zāi)垦?。因此，總而言之，?qǐng)確保您的營(yíng)銷活動(dòng)包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的清晰了解、用于捕獲和縮小潛在客戶的多種媒體渠道、引人注目的報(bào)價(jià)以及跟蹤績(jī)效的強(qiáng)大策略。如果您擁有所有這些，那么您就可以開(kāi)始了！