幾何時(shí)，為您的專業(yè)服務(wù)公司制定營(yíng)銷計(jì)劃相對(duì)容易。你打算參加哪些會(huì)議？您打算贊助哪些當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)？您打算為每個(gè)合作伙伴分配多少可自由支配的網(wǎng)絡(luò)預(yù)算？對(duì)于偶然，您可以嘗試舉辦教育活動(dòng)或涉足一些廣告。哦，別忘了重做你的公司宣傳冊(cè)。距離上次更新已經(jīng)兩年了。啊，過(guò)去的美好時(shí)光。過(guò)去了，但沒(méi)有忘記。

制定品牌營(yíng)銷計(jì)劃越來(lái)越難

為現(xiàn)代專業(yè)服務(wù)公司制定營(yíng)銷計(jì)劃是另一回事。與幾年前相比，潛在客戶了解其組織面臨的挑戰(zhàn)的方式大不相同。隨著即時(shí)全球通信的興起，潛在客戶面臨著無(wú)限可能。公司logo商標(biāo)無(wú)需僅僅因?yàn)樗麄兣銮墒潜镜厝司蜐M足于街上的公司。從西雅圖或新加坡聘請(qǐng)領(lǐng)先的專家同樣容易。

和客戶的期望正在發(fā)生變化。他們期望免費(fèi)教育和完全透明。順便說(shuō)一句，他們能得到更多而付出更少嗎？畢竟，這就是您的客戶被迫提供的。為什么他們不應(yīng)該對(duì)他們的專業(yè)服務(wù)公司有同樣的期望？

品牌營(yíng)銷策劃的四種方法

雖然大多數(shù)公司都面臨著增長(zhǎng)規(guī)劃的任務(wù)，但他們并沒(méi)有以同樣的方式來(lái)對(duì)待它。公司logo商標(biāo)觀察到四種通用方法：

特設(shè)。許多公司幾乎沒(méi)有做任何前瞻性規(guī)劃。他們選擇的營(yíng)銷策略與他們的直接需求相關(guān)（例如，“我們現(xiàn)在需要更多業(yè)務(wù)！”）或隨機(jī)機(jī)會(huì)，例如尋求贊助。使用這種方法，一致的結(jié)果通常是難以捉摸的。

遺留預(yù)算計(jì)劃。在其他公司，改變很難：“這是我們一貫的做法，所以讓我們做一些小的調(diào)整，明年做同樣的事情?！?或者，“我們總是在這個(gè)會(huì)議上展出，所以我們會(huì)再做一次?！?通常，很少分析先前的結(jié)果或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否發(fā)生變化的興趣。

共識(shí)預(yù)算計(jì)劃。公司logo商標(biāo)在許多合作伙伴中，業(yè)主群體會(huì)“集思廣益”營(yíng)銷理念，并根據(jù)積累的建議制定預(yù)算和計(jì)劃。雖然每個(gè)人都得到了他們想要的一些東西，但基于共識(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃往往過(guò)于雄心勃勃且沒(méi)有重點(diǎn)——而且注定會(huì)無(wú)效。

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃。在這種方法中，公司根據(jù)其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)和對(duì)其相關(guān)目標(biāo)客戶群的充分了解來(lái)制定系統(tǒng)計(jì)劃。公司以最大化成功概率和利用效率的方式分配預(yù)算。在這一年中，公司跟蹤結(jié)果并使用它們來(lái)調(diào)整未來(lái)的計(jì)劃。這是我們推薦的方法——也是我們?cè)谶@篇文章中描述的方法。

您應(yīng)該在品牌營(yíng)銷預(yù)算上花費(fèi)多少？

有兩種基本方法可以確定您的整體營(yíng)銷預(yù)算：自下而上和自上而下。在自下而上的方法中，您確定哪些策略和策略可以讓您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。然后確定與實(shí)施該策略相關(guān)的可能費(fèi)用。這些費(fèi)用的總和成為您的營(yíng)銷預(yù)算。 

自上而下的方法涉及針對(duì)與您類似的公司對(duì)您的支出水平和分配進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。例如，您可以根據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者使用的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)來(lái)建模。

事實(shí)上，大多數(shù)公司傾向于使用每種方法中的一些。自上而下的方法可用于設(shè)置總體支出水平，而自下而上的方法可以告知您將如何為特定計(jì)劃提供資金。 

下面，公司logo商標(biāo)推薦一個(gè)制定營(yíng)銷計(jì)劃和相關(guān)預(yù)算的流程。但首先，當(dāng)您將預(yù)算與可比公司進(jìn)行比較時(shí)，需要記住一些事情。

對(duì)您的品牌營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試

公司logo商標(biāo)的第一個(gè)挑戰(zhàn)是決定以哪些同行集團(tuán)公司為基準(zhǔn)。要做出正確的選擇，您需要考慮幾個(gè)因素：

產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)在營(yíng)銷方面的支出可能大不相同（見(jiàn)圖 1）。其中一些差異是由其服務(wù)的使用方式驅(qū)動(dòng)的。持續(xù)的基于合規(guī)性的服務(wù)，例如會(huì)計(jì)，往往費(fèi)用較低。購(gòu)買者重復(fù)性需求較少的細(xì)分市場(chǎng)（例如某些咨詢或技術(shù)服務(wù)）需要更多投資來(lái)吸引足夠的新客戶來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)。

混合公司。一些公司拒絕簡(jiǎn)單的分類，在不同的行業(yè)提供廣泛的服務(wù)。例如，公司logo商標(biāo)許多大型注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所還提供咨詢、技術(shù)和人力資源管理服務(wù)。當(dāng)我們?yōu)檫@些復(fù)雜的公司制定預(yù)算基準(zhǔn)時(shí)，我們通常會(huì)使用反映其獨(dú)特產(chǎn)品的服務(wù)組合來(lái)制定綜合基準(zhǔn)。

公司規(guī)模。規(guī)模較小的公司通常將更高比例的收入用于營(yíng)銷。原因是營(yíng)銷任何規(guī)模的公司都需要一套類似的工具（例如網(wǎng)站），這些工具可能會(huì)占用小公司營(yíng)銷預(yù)算的很大一部分。此外，較大的公司往往在市場(chǎng)上有更高的知名度和更大的推薦基礎(chǔ)——因此更容易保持他們的勢(shì)頭。一個(gè)強(qiáng)大的品牌更容易維護(hù)而不是建立。

包括什么。公司logo商標(biāo)不同的公司在其營(yíng)銷預(yù)算中包含不同的費(fèi)用。例如，有些包括員工工資，而有些則不包括。很少見(jiàn)的大筆開(kāi)支——例如公司品牌重塑或新網(wǎng)站——可能會(huì)導(dǎo)致年復(fù)一年的顯著變化。因此，請(qǐng)確保您了解基準(zhǔn)測(cè)試中包含的內(nèi)容。

定時(shí)。營(yíng)銷支出的水平和模式也會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，因此擁有最新數(shù)據(jù)非常重要。在 Hinge，我們已經(jīng)看到專業(yè)服務(wù)行業(yè)的逐年支出趨勢(shì)存在顯著差異。這就是為什么我們每年都會(huì)收集新的支出數(shù)據(jù)來(lái)為我們的客戶提供建議。

比較組。大多數(shù)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)將您的公司與平均值進(jìn)行比較。這使公司logo商標(biāo)可以根據(jù)所在行業(yè)的典型公司來(lái)衡量自己。雖然這樣的比較很有幫助，但我們認(rèn)為您還應(yīng)該將您的營(yíng)銷預(yù)算與增長(zhǎng)最快、最成功的公司進(jìn)行比較。因此，我們建議針對(duì)平均增長(zhǎng)和高增長(zhǎng)公司進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。在決定如何跨各種策略分配資金時(shí)，這種做法非常有用。

您如何訪問(wèn)此類專門的基準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)？一個(gè)來(lái)源是行業(yè)貿(mào)易團(tuán)體。另一個(gè)常見(jiàn)的來(lái)源是進(jìn)行此類基準(zhǔn)研究的公司。例如，公司logo商標(biāo)為專業(yè)服務(wù)提供此類數(shù)據(jù)。一旦您有了一套預(yù)算基準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)您的決策，您就可以為您的專業(yè)服務(wù)公司制定營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算。