如何實施基于價值的定價模型

第 1 步：了解您的服務要解決的業(yè)務問題。

首先了解您的服務所針對的業(yè)務環(huán)境。超越客戶請求的特定服務，并嘗試了解請求背后的“原因”。有異常的緊迫感嗎？這是更大業(yè)務戰(zhàn)略中必不可少的一步嗎？了解此業(yè)務背景將幫助您確定需要完成的工作（請參閱第 2 步）以及您的客戶將獲得的真正價值（請參閱第 3 步）。

這是否是一項監(jiān)管要求 ，觸發(fā)了最小化成本的本能？您如何處理它，以便您可以在簡單的復選框之外增加真正的價值？鍛煉？

在這種情況下，焦慮情緒高漲 ，成都平面設計公司找到一種可以減少焦慮的方法會增加真正的價值嗎？請記住，價值是主觀的，最終由客戶判斷。雖然對您來說似乎微不足道，但這種情緒上的緩解對客戶來說可能非常有價值。

這是一個增長 潛力是關鍵的增長機會嗎？考慮隨著時間的推移增加收入和利潤。

它是降低成本還是提高效率 ，其中潛在的節(jié)省是驅動因素？同樣，衡量標準可能是成本節(jié)約或以經濟術語表示的效率提高。想想節(jié)省的時間會隨著時間的推移而延長。

第 2 步：計算提供該服務的成本。

您將如何應對這一挑戰(zhàn)？您的方法是什么，您將如何安排人員參與？成都平面設計公司對于很多專業(yè)人士來說，這一步會感覺很熟悉，尤其是如果你習慣于給出估價或做固定價格的項目。想想你過去做過的類似項目。實現(xiàn)您在這里想要達到的結果需要什么？嘗試對需要做的事情現(xiàn)實一點?？紤]到這個特殊的前景及其獨特的情況。給自己一點“回旋余地”，以防您過于樂觀。然后使用您的計費率計算成本，包括管理費用和合理的利潤率。如果您沒有計費率，請計算您的直接成本并添加足夠的保證金來支付間接費用和利潤。這是你的地板。

成都平面設計公司可能會認為這是一種尚未添加價值計費組件的套餐價格?，F(xiàn)在我們將轉向定價計算的增值方面。

第 3 步：估計完全解決目標業(yè)務問題的價值。

通過采用潛在客戶的觀點來開始這一步。完全實現(xiàn)我所尋求的真實結果對我（客戶）有什么價值？回想第一步。如果我確信所提出的方法會按描述的那樣工作，那么該結果的價值是多少？考慮現(xiàn)實時間范圍內的累積收益。包括有形和無形的利益。現(xiàn)在，這是許多專業(yè)人士猶豫不決的領域。當他們試圖評估主觀價值時，他們會覺得自己的深度不夠。

有替代方案可以考慮。如果您正在構建要提供給多個客戶的套餐，成都平面設計公司可能需要對不同可能的服務組合的感知價值進行一些研究。這種類型的研究是許多以消費者為中心的營銷組織的常見做法。研究將降低您的風險，并為您的定價決策提供一個更客觀的起點。在做出這些決定時，我們的許多客戶都喜歡采用這種方法。

第 4 步：調整價值價格以適應當前的業(yè)務環(huán)境。

您現(xiàn)在已經通過關注第 2 步中的估計成本和關注第 3 步中的估計值的預計價格上限制定了定價底線。這些是需要考慮的價格范圍?，F(xiàn)在是時候決定向潛在客戶提供什么價格了。

從您的角度來看，您正在嘗試確定您將為參與帶來多少價值。成都平面設計公司客戶試圖確定您承諾的價值實際交付的可能性?！拔艺娴臅盏竭@么多儲蓄嗎？”

成都平面設計公司在做出這些判斷時，請考慮以下因素：

我們能夠實現(xiàn)承諾的收益的概率是多少？ 可能性越低，價格越低。

我們提供的服務對情感有什么影響？ 它能減少焦慮和壓力嗎？消除嚴重威脅？救濟越大，您可以收取的價格就越高。

客戶支付您要收取的費用的能力如何？ 這很容易還是需要客戶付出很大的努力？即使回報很高，如果買家負擔不起，他們也不太可能繼續(xù)接受您的報價。

成都平面設計公司可以通過向客戶提供報價的方式來影響這些因素。例如，一些公司會將他們的費用與實際取得的結果掛鉤。假設您正在審查一家公司的州和地方稅務申報，以尋找節(jié)省資金的機會。該費用可以引用為任何記錄在案的節(jié)省的 50%。或者，您可以收取合理的基本費用（在步驟 2 中計算），無論如何都要支付，并設置在實現(xiàn)特定目標或指標時支付的額外費用。這種結構極大地降低了客戶的不確定性和感知風險，并使其易于銷售。

另一種成都平面設計公司常見的機制是提供某種類型的保證。在這里，您再次消除了感知風險，并使客戶更容易接受您的報價。

第 5 步：為您的價值價格構建案例。

成都平面設計公司這一步的目標是幫助潛在客戶了解和欣賞他們與您合作將獲得的價值。請記住，價值基于客戶的看法，因此您需要能夠在開始工作之前幫助他們“看到價值”。

最好的業(yè)務開發(fā)人員能夠在腦海中描繪出您的工作將如何改進或改變客戶的組織。他們可以幫助來訪者預期他們將體驗到的情緒緩解或當期望的結果實現(xiàn)時他們將感受到的喜悅。成都平面設計公司案例故事和示例在流程的這個階段非常有幫助。

但是，重要的不僅僅是提案中的情感部分。如果您可以提供相關的分析和過去的績效數據，那對其他人可能非常有說服力。這不是情感或理由，而是兩者兼而有之。

請記住，這些采購決定通常由委員會做出。因此，成都平面設計公司請務必為您的倡導者提供他們所需的工具，以說服他們的同事相信您的價值定價方法適合他們。

最后的想法

 專業(yè)服務格局正在迅速變化。成都平面設計公司技術、新的商業(yè)模式和商品化的威脅正在侵蝕為客戶提供價值的傳統(tǒng)方式。公司需要找到新的競爭方式——以及新的方式來包裝和補償他們可以提供的價值?；趦r值的定價非常適合這一挑戰(zhàn)。