如果你有一個(gè)博客（我希望你現(xiàn)在有），深圳vi設(shè)計(jì)公司的大部分內(nèi)容很有可能是由你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編寫的。您是否考慮過(guò)讓您的銷售團(tuán)隊(duì)加入內(nèi)容團(tuán)隊(duì)？包括您的銷售部門可能是您公司最大的未開(kāi)發(fā)寶石之一，可幫助您提供內(nèi)容支持。為什么？在大多數(shù)組織中，最了解客戶需求的是您的銷售團(tuán)隊(duì)。他們直接了解您的客戶選擇與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因、他們不與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因、競(jìng)爭(zhēng)格局、您的公司可以解決哪些問(wèn)題等。利用這種可靠的信息來(lái)源可以成為您公司的關(guān)鍵營(yíng)銷差異化因素。在您的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中加入銷售可以幫助您創(chuàng)建更多內(nèi)容和更高質(zhì)量的內(nèi)容。

如何包括您的銷售團(tuán)隊(duì)以幫助創(chuàng)建更好的內(nèi)容

教育您的銷售團(tuán)隊(duì)：您的銷售團(tuán)隊(duì)是否知道您的博客存在的目的是什么？深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)甚至知道您有博客嗎？很有可能即將召開(kāi)銷售會(huì)議，我鼓勵(lì)您將內(nèi)容營(yíng)銷納入您的會(huì)議議程。您的團(tuán)隊(duì)越能理解這種基本營(yíng)銷策略背后的“原因”，您就會(huì)獲得更大的支持。

啟用您的銷售團(tuán)隊(duì)：鼓勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)成為幫助提出博客主題的共同創(chuàng)造者。如果有一個(gè)集中位置來(lái)記錄他們?cè)谠擃I(lǐng)域遇到的最新問(wèn)題，或者有一個(gè)內(nèi)容想法的愿望清單，這將有助于完成銷售流程，那么在您的 Google 云端硬盤上為這些想法創(chuàng)建一個(gè)“動(dòng)態(tài)文檔”將創(chuàng)建內(nèi)容可能性庫(kù)。

激勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)：哪個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不喜歡良好的競(jìng)爭(zhēng)？深圳vi設(shè)計(jì)公司可以從中獲得一些樂(lè)趣，并創(chuàng)建一個(gè)健康的競(jìng)爭(zhēng)，不僅獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)最多想法的個(gè)人，而且因?yàn)樗袛?shù)字化事物都可以衡量，您可以將激勵(lì)措施與表現(xiàn)最佳的主題聯(lián)系起來(lái)。其他貢獻(xiàn)者很快就會(huì)參與進(jìn)來(lái)！

授權(quán)您的銷售團(tuán)隊(duì)：您的銷售團(tuán)隊(duì)中可能有一些作家或“演員”！鼓勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)撰寫他們自己的文章或?yàn)槟南乱淮我曨l博客拍攝征集志愿者。如果您的銷售代表愿意定期投稿，您可以為他們分配一周或一個(gè)月的某一天，您甚至可以為他們分配一個(gè)“節(jié)拍”，如電視新聞或雜志任務(wù)編輯。給他們一個(gè)被認(rèn)可和發(fā)光的機(jī)會(huì)。

將您的銷售團(tuán)隊(duì)社交化：為了讓深圳vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容能夠交到合適的受眾手中，在目標(biāo)受眾的社交媒體渠道上分享您的博客非常重要。鼓勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)在他們自己的社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布您的公司文章，或者使用社交媒體工具（如 HubSpot 中的發(fā)布工具）集中您的發(fā)布流程。

為什么您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)心內(nèi)容營(yíng)銷

吸引更多正確的潛在客戶：您在網(wǎng)站上發(fā)布的具有吸引力、智能和教育性的高質(zhì)量?jī)?nèi)容越多，您將吸引更多訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站。來(lái)自不知道您姓名的潛在客戶的流量增加（自然流量）將推動(dòng)合格銷售線索數(shù)量的增加。

入站線索的關(guān)閉速度比出站線索快：與大多數(shù)銷售組織一樣，今天仍有相當(dāng)一部分電話推銷仍在發(fā)生。根據(jù)深圳vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)“冷線索”的銷售周期可能很重要，這可能導(dǎo)致機(jī)會(huì)渠道稀少且不可預(yù)測(cè)。與出站線索相比，入站線索（找到你的潛在客戶）關(guān)閉得更快，獲取成本更低，因?yàn)闈撛诳蛻粢呀?jīng)完成了他們的研究并有明確的需求——并且在買家的旅程中走得更遠(yuǎn)。

內(nèi)容作為銷售工具：如果您的銷售團(tuán)隊(duì)可以訪問(wèn)一系列戰(zhàn)略性書面內(nèi)容以用作其銷售流程的一部分，這將有助于達(dá)成更多交易。他們可以將博客用作冷電話中的對(duì)話啟動(dòng)器，分享一篇文章作為會(huì)議的及時(shí)和相關(guān)后續(xù)行動(dòng)，并作為在社交媒體上與潛在客戶聯(lián)系的一種方式。內(nèi)容是銷售工具箱中的強(qiáng)大工具。

入站營(yíng)銷的成功是團(tuán)隊(duì)的努力，它需要銷售和營(yíng)銷之間的緊密結(jié)合。充分利用營(yíng)銷預(yù)算（并獲得更多）的組織往往與銷售部門緊密合作。根據(jù)深圳vi設(shè)計(jì)公司發(fā)布的2016 年入境狀況報(bào)告，在銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間簽訂正式協(xié)議的組織更有可能在 2015 年看到更高的營(yíng)銷資金投資回報(bào)率，獲得預(yù)算增加，并擴(kuò)大他們的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售和營(yíng)銷的一致性可能是 2017 年的關(guān)鍵差異，讓您的數(shù)字營(yíng)銷成果從好到好！