距離年底僅剩幾天時間，許多銷售人員都忙于傳統(tǒng)的績效評估和目標設定，以指導他們 2017 年的銷售工作。那些不爭先恐后地實現(xiàn)年終目標的人可能急于檢查這些框，完成他們的獎金計算，然后順利進入新的一年。如果這聽起來像是您接下來幾天的計劃，那么您可能會錯過一些更重要的活動。

年底當然適合反思和設定目標，但這也是在深圳logo設計公司通常歸檔為“重要但不緊急”的事情上取得有意義進展的好時機?，F(xiàn)實情況是，在球落下之前，你并不是唯一一個想要退房的人——當其他人都昏過去時，這意味著更少的分心讓你無法在第一季度取得領先。

我認識的最優(yōu)秀的銷售人員利用 12 月份來評估他們在過去 11 個月中學到的東西，并制定一個計劃來實現(xiàn)他們的第一季度銷售目標。如果您需要在假期退房來給自己充電，那就去吧。但是，如果深圳logo設計公司有興趣在競爭中獲得競爭優(yōu)勢，請繼續(xù)閱讀以了解如何充分利用這個假期。

1. 與您最喜歡的客戶簽到

銷售人員的傳統(tǒng)形象是狩獵采集者，一心想追蹤潛在客戶并將培根帶回家。這是工作的必要組成部分，但如果您辦公室的工作節(jié)奏放緩，現(xiàn)在是加強與現(xiàn)有客戶關系的好時機。

客戶正在經(jīng)歷許多與您相同的年終活動，因此請考慮詢問他們這一年過得怎么樣。尋找機會幫助他們在明年變得更好，但現(xiàn)在把它們歸檔。這個電話不是關于銷售，而是關于培養(yǎng)關系。您不想成為只打電話要求更多業(yè)務的人。

在年底簽到，毫無壓力地討論客戶的情況，這提供了大量的價值。認可深圳logo設計公司的忠誠度并真正關心他們的業(yè)務未來，可以在人們感到社交和慷慨的時候加強個人聯(lián)系。這些對話通常會導致追加銷售、續(xù)約或推薦，從而為 2017 年的管道提供支持。

2. 熱身已經(jīng)冷卻的關系

如果我們看看硬幣的另一面，假期也是重新連接一些可能已經(jīng)從你的雷達中消失的舊關系的好時機。

假設事情進展順利，深圳logo設計公司通常會在年底更慷慨地利用他們的時間和資源。以令人信服的、增值的對話理由進行領導，你可能會發(fā)現(xiàn)決策者更愿意在一月份安排一次會議，而不是他們在七月份的時候。即使您沒有獲得正式會議，您仍然會將您的名字放在潛在客戶的腦海中。

3.檢查你的管道

銷售管理協(xié)會最近對 62 家 B2B 公司進行的一項研究顯示，44 % 的高管認為他們的組織在管理銷售渠道方面效率低下。

說實話，管道管理應該是每天或每周的實踐，但我們在年底進行反思的自然傾向使得現(xiàn)在也是通過更臨床的視角審視您的管道的好時機。

如果你要客觀地評估你的管道，你會說它有多健康？如果深圳logo設計公司不確定如何回答該問題，請考慮通過考慮去年的以下情況來了解您的銷售效率：

階段速度——你在每個階段的速度是什么樣的？潛在客戶需要多長時間才能成為合格的潛在客戶？多久才能讓合格的領先成為追求？您的實際速度與您的預期相比如何？障礙在哪里？潛在客戶在什么階段“卡住”了——為什么？

管道泄漏——您的漏斗有泄漏嗎？是否有很大比例的潛在客戶下降的地方？什么可能導致這種情況，你如何才能修補泄漏？

潛在客戶分布——您的管道是否平衡？深圳logo設計公司是否有很多潛在客戶進來，但很少關閉？您是否在后期有很多機會，但很少有新的潛在客戶進入？

數(shù)據(jù)完整性——如果你看到一些讓你震驚的東西，問問自己管道報告背后的 CRM 數(shù)據(jù)可能有多準確。是否存在缺失或不準確的數(shù)據(jù)？這會如何影響您在儀表板上看到的內容？

在管道方面“做好”可以讓深圳logo設計公司在新的一年里處于非常有利的位置。當其他人都在努力從假期中趕上進度時，你已經(jīng)制定了一個計劃，開始積極削減你的配額?，F(xiàn)在就投入時間，不要讓自己分心，然后當你有更多時間投入到有意義的工作中時感謝自己。