作為消費(fèi)者，我們習(xí)慣于某些一致性。我們習(xí)慣了事物的本來面目，這種感覺延伸到我們與品牌的互動(dòng)和聯(lián)系。我們已經(jīng)開始期望某些品牌會(huì)出現(xiàn)在某些領(lǐng)域——可口可樂會(huì)出現(xiàn)在雜貨店的汽水區(qū)，如果我們想買一臺(tái)新電腦，我們會(huì)去電子商店。

但是，當(dāng)舒適區(qū)受到損害時(shí)，當(dāng)品牌開始進(jìn)入一個(gè)以前未受到品牌推廣影響的行業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？在最近的一篇文章中，討論了一些新的“生活方式酒店”，這些酒店將在不久的將來開業(yè)，并得到一些意想不到的品牌的支持。

例如，健身品牌 Equinox 計(jì)劃在全球開設(shè) 50 家新的以品牌為中心的酒店，從紐約市的旗艦酒店開始，在酒店占地面積內(nèi)擁有 60,000 平方英尺的 Equinox 健身中心。此外，一些家具品牌也在開設(shè)品牌酒店，這些酒店似乎將兼作其產(chǎn)品的陳列室，讓客人真正擴(kuò)大“試駕”客房家具的能力。

酒店并不是品牌打破消費(fèi)者舒適區(qū)模式的唯一例子——品牌延伸多年來一直是品牌戰(zhàn)略，將品牌聯(lián)合起來擴(kuò)大足跡并向新的受眾介紹自己。從 Hermes 進(jìn)入 Apple Watch 配件領(lǐng)域，到 Harley 發(fā)布品牌蛋糕裝飾套件，品牌一直在尋找這些機(jī)會(huì)。

所有這些都面臨的一個(gè)大問題是，他們的原始品牌可以在多大程度上進(jìn)行新的擴(kuò)展——尤其是當(dāng)涉及到新領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度和資產(chǎn)時(shí)，這些努力是從零開始的。

在這樣做的過程中，這些品牌應(yīng)該采用混合品牌戰(zhàn)略，他們的心態(tài)部分是初創(chuàng)企業(yè)，部分是品牌忠誠度，這是一種公認(rèn)的獨(dú)特情況。例如，Equinox 酒店是酒店行業(yè)的一家初創(chuàng)公司，面臨著隨之而來的挑戰(zhàn)，例如在消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)中建立聲譽(yù)和信任。為了應(yīng)對(duì)，他們決定不僅將酒店用作其產(chǎn)品組合的延伸，而且將其用作 Equinox 品牌本身的延伸。

這是一個(gè)擁有忠誠可靠消費(fèi)者的品牌，他們不僅因?yàn)榻∩碇行奶峁┑姆?wù)而蜂擁而至，還因?yàn)樗麄兣c品牌本身有情感聯(lián)系。他們重視健身，酒店將其放在首位和中心，他們重視 Equinox 對(duì)與他們相似的生活方式的承諾。當(dāng)他們住在其中一家酒店時(shí)，希望這種生活方式和聯(lián)系將延伸到他們的鍛煉時(shí)間之外，而是延伸到他們的整個(gè)住宿期間。

對(duì)于希望尋找可以建立業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域的品牌 - 找到您的獨(dú)特之處。了解您的品牌如何讓消費(fèi)者感受、體驗(yàn)、思考等——無論什么讓您脫穎而出。然后是成功進(jìn)入新品牌的關(guān)鍵——你必須說服你的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，他們?cè)谛庐a(chǎn)品中獲得的東西將喚起與它所承載的品牌相同的感受和聯(lián)系，這是他們?cè)谄渌魏蔚胤蕉颊也坏降摹?/p>

這就是您可以打破常規(guī)的方法，使用獨(dú)特的產(chǎn)品來彌合您的品牌和新產(chǎn)品之間的差距。