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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
大學期間，我在一家銷售電子郵件營銷優(yōu)化軟件的馬爾泰克公司實習。通過他們的軟件，品牌最終可以了解他們的電子郵件程序的送達率或收件箱位置，這是大多數(shù)電子郵件服務提供商，如經(jīng)常接觸或MailChimp無法做到的。
該公司最大的收入來源是一個渠道合作伙伴項目，該項目使電子郵件服務提供商能夠向他們自己的客戶銷售我以前公司的軟件。有一天，在一次全體會議上，我們的首席執(zhí)行官向我們展示了一張幻燈片，上面列出了我們與之合作的每一家電子郵件服務提供商，以及它們各自擁有的客戶數(shù)量。
他告訴我們這是我們的全部潛在市場。然后，他給我們看了一張幻燈片，上面顯示了我們所占的市場份額——這是一個位數(shù)的百分比。盡管我們每年創(chuàng)造了一億美元的收入，但我們對我們所獲得的市場份額如此之少感到震驚。但這也幫助我們意識到我們?nèi)杂泻艽蟮脑鲩L空間，這促使我們贏得盡可能多的市場。
無論你是想創(chuàng)辦一家新公司，評估其行業(yè)的利潤潛力，還是為你的企業(yè)預測一個現(xiàn)實的收入增長目標，衡量你的總潛在市場是你必須采取的關鍵的第一步。為了幫助您做到這一點，我們編寫了一份指南，它將教您確切地了解什么是總目標市場，以及計算它的最佳方法。
總目標市場或蘇格蘭式便帽指的是產(chǎn)品或服務的總市場需求。這是一家企業(yè)在特定市場銷售產(chǎn)品或服務所能創(chuàng)造的最大收入。
除非他們處于壟斷地位，否則大多數(shù)公司都無法占領其產(chǎn)品或服務的全部潛在市場。即使一家公司只有一個競爭對手，他們也很難說服整個市場只購買他們的產(chǎn)品或服務。
這就是為什么大多數(shù)公司也衡量他們可服務的可用市場，以確定他們的營銷和銷售渠道實際上可以接觸到多少客戶。此外，他們評估自己的市場份額，以了解實際目標市場的規(guī)模。
然而，總可尋址市場仍然是有用的，因為企業(yè)可以
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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