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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
有沒有想過你最常訪問的網(wǎng)站上的橫幅廣告背后是誰？或者超級(jí)碗廣告播出后我們談?wù)摿藥讉€(gè)星期？答案是媒體購買者。
當(dāng)一個(gè)品牌獲得營銷預(yù)算時(shí)，其中一部分通常會(huì)用于付費(fèi)廣告。這就是媒體購買的切入點(diǎn)。
它在營銷行業(yè)并沒有得到太多的關(guān)注，但這一過程是我們今天看到的定向廣告的原因。
讓我們深入了解這個(gè)過程，我們中的許多人都處于接收端。
媒體購買是在數(shù)字和離線平臺(tái)上購買廣告空間和時(shí)間的過程，如網(wǎng)站、YouTube、廣播和電視。媒體采購員還負(fù)責(zé)與出版商就廣告庫存進(jìn)行談判，管理預(yù)算，并優(yōu)化廣告以提高活動(dòng)績(jī)效。
無論是看電視節(jié)目還是瀏覽網(wǎng)站，媒體購買者都能在目標(biāo)市場(chǎng)前獲得品牌。
這不像社交媒體，用戶來找你。這是一個(gè)對(duì)外戰(zhàn)略，只有當(dāng)你有一個(gè)深思熟慮的戰(zhàn)略才有效HubSpot的廣告和分析主管雷克斯蓋爾布說，品牌犯的最大錯(cuò)誤之一是沒有考慮清楚它們的營銷目標(biāo)。
一些廣告位置可能對(duì)一組目標(biāo)是好的，但對(duì)另一組是壞的。他說，假設(shè)你是一家航空公司，你的重點(diǎn)是印象和知名度，而不是立即銷售，你可以購買一個(gè)眾所周知可以獲得廉價(jià)印象的位置。
蓋爾布繼續(xù)說道，"現(xiàn)在，讓我們假設(shè)你是一位首席執(zhí)行官，想要向我們的客戶推廣一封信。在這種情況下，你關(guān)心的是廉價(jià)的點(diǎn)擊。在前一個(gè)例子中，購買廉價(jià)的印象是有意義的，但現(xiàn)在它不再能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
這就是為什么媒體規(guī)劃是如此重要的一步，因?yàn)樗梢詭椭阕畲笙薅鹊乩媚愕膹V告。
如今，媒體購買有兩種方式：
直接購買——媒體購買者與出版商建立關(guān)系，協(xié)商廣告庫存，例如，與報(bào)紙合作，在即將發(fā)行的雜志中投放廣告。
程序化購買——購買過程通過自動(dòng)化技術(shù)完成。 <
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