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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
基于客戶的營銷正在改變企業(yè)對企業(yè)營銷和銷售世界，因為它在觸及高價值目標客戶方面非常有效，但這是一個很難管理的戰(zhàn)略。
反彈道導(dǎo)彈有許多活動的部分，需要作為一個同步的整體移動，才能給你的組織帶來成功。
幸運的是，像市場營銷的任何方面一樣，戰(zhàn)略規(guī)劃使反彈道導(dǎo)彈變得更容易。
從你的目標開始，制定一個有針對性的計劃是建立一個有效的反彈道導(dǎo)彈運動的關(guān)鍵。
在這里，我們將分解如何在您的組織內(nèi)將反彈道導(dǎo)彈映射付諸實踐的步驟，并實施正確的流程來實現(xiàn)它。
客戶映射包括選擇和組織反彈道導(dǎo)彈計劃中的目標客戶。
確立目標后，確保反彈道導(dǎo)彈活動成功的下一步，也可以說是最關(guān)鍵的一步，是選擇和映射客戶。
一旦選擇和映射了客戶，銷售和營銷團隊就可以制定他們的參與戰(zhàn)略，并確保雙方最大限度地保持一致。
客戶映射是一項客戶研究和記錄詳細信息的練習(xí)，在您成功達成交易的過程中，這將非常有用。
以下是您在進行客戶映射時需要采取的四個主要步驟：
通過客戶規(guī)劃確定目標客戶后，下一步是深入了解客戶，了解組織結(jié)構(gòu)和決策方式。從某個職能領(lǐng)域的最高負責(zé)人開始，是開始繪制職能圖的絕佳位置。
客戶越大，這項任務(wù)就越艱巨，因為許多大型組織在矩陣環(huán)境中運作，影響來自多個方向。
盡管如此，使用深圳VI設(shè)計公司或其他記錄系統(tǒng)來尋找這些聯(lián)系人并記錄他們的買方角色，將允許您跟蹤和管理與每個聯(lián)系人相關(guān)的信息。作為反彈道導(dǎo)彈計劃的一部分，這也將提高你創(chuàng)造獨特體驗的能力。
考慮購買者角色很重要，因為它與購買過程有關(guān)，而不是一個職能頭銜。
要考慮的買方角
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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