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logo設(shè)計(jì)接單原文直譯：

在購(gòu)買(mǎi)者的整個(gè)旅程中，內(nèi)容顯然在開(kāi)始和中間階段發(fā)揮了巨大的作用。然而，在買(mǎi)家旅程的最后階段，這一點(diǎn)可能會(huì)被忽略。

許多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于創(chuàng)建開(kāi)始和中間階段的內(nèi)容，帶來(lái)觀點(diǎn)和線索。大多數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于在購(gòu)買(mǎi)者旅程的最后階段達(dá)成交易。因此，簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有為這個(gè)階段創(chuàng)造足夠的內(nèi)容，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有在這個(gè)階段充分利用它們。

然而，任何組織都可以創(chuàng)建和利用的最重要的內(nèi)容之一實(shí)際上只在購(gòu)買(mǎi)者旅程的最后階段使用-商業(yè)提案。通過(guò)概述您組織的價(jià)值主張，強(qiáng)調(diào)您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決潛在客戶的具體問(wèn)題，并列出您的價(jià)格，您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)傳達(dá)了潛在客戶在考慮與您做生意之前需要了解的關(guān)鍵信息。

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