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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在過去的幾年里，影響者營銷已經(jīng)成為品牌在社交媒體上尋求目標(biāo)受眾的一個(gè)非常成功的策略。此外，每投入一美元，平均投資回報(bào)率為6.5美元，這無疑是非常強(qiáng)大的。
如果你是一名營銷人員，我敢打賭你以前一定聽說過"影響者"這個(gè)詞。但是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，或者關(guān)鍵意見領(lǐng)袖呢……你聽說過嗎？
盡管關(guān)鍵意見領(lǐng)袖和影響者之間存在某些共性，但這兩個(gè)術(shù)語并不是同義詞。如果你的品牌想接觸特定的小眾人群，你可能要考慮實(shí)施一個(gè)包含關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的策略。
在這里，我們將探討關(guān)鍵意見領(lǐng)袖是什么，以及為什么它們是你2019年?duì)I銷戰(zhàn)略的重要組成部分。
要考慮KOL是什么，我們先來舉個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。
朱慧珊希爾是一名化妝師，也是油管博主的一名用戶，她的頻道主要關(guān)注美容產(chǎn)品。擁有580萬油管用戶的希爾被她的在線社區(qū)視為化妝和美容專家。
2015年，貝卡化妝品與小山合作開發(fā)了一款名為"香檳酒"的限量版熒光筆。該產(chǎn)品非常成功，打破了絲芙蘭在發(fā)布第一天購買最多產(chǎn)品的記錄。
貝卡化妝品公司本可以選擇另一個(gè)有影響力的人進(jìn)行合作，但該品牌知道小山有一個(gè)他們想要接觸的特定利基社區(qū)。
希爾最終不僅僅是貝卡化妝品公司的另一個(gè)影響者，她還是一名KOL，或關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。
就追隨者數(shù)量而言，KOL類似于影響者，但關(guān)鍵意見領(lǐng)袖擁有更有針對(duì)性的受眾。例如，希爾的油管頻道專門報(bào)道美容趨勢(shì)和產(chǎn)品。如果她發(fā)布一個(gè)烹飪視頻，她的社區(qū)可能不會(huì)接受。她的粉絲認(rèn)為她是美容界的權(quán)威人物。
由于關(guān)鍵意見領(lǐng)袖被認(rèn)為是特定主題的專家，他們通常被認(rèn)為是值得信賴和真實(shí)的。他們的真實(shí)性使他們能夠影
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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