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你可能知道吉百利的高端巧克力和糖果,但你知道他們?cè)?0世紀(jì)60年代早期到80年代中期銷(xiāo)售速溶土豆泥嗎?
圖片來(lái)源:極客復(fù)古
他們的速溶土豆泥品牌破碎出人意料地獲得了主流的成功。但不幸的是,這是以降低其旗艦產(chǎn)品的感知質(zhì)量為代價(jià)的。
吉百利是一家高端糖果公司,所以當(dāng)他們開(kāi)始生產(chǎn)速食土豆泥等低端食品時(shí),他們與頂級(jí)巧克力的聯(lián)系減弱了,這并不令人吃驚。最終,在1986年,吉百利出售了粉碎,僅僅在他們向世界推出速溶土豆泥20年后。
吉百利向速溶土豆泥的擴(kuò)張創(chuàng)造了一個(gè)新的收入來(lái)源,甚至為他們創(chuàng)造了更多的銷(xiāo)售額,但這損害了他們的整體品牌。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為品牌稀釋?zhuān)旅?,我們將深入探討它,以及其他相關(guān)的概念稱(chēng)為品牌延伸和品牌蠶食。
品牌稀釋是指一家公司的品牌資產(chǎn)因不成功的品牌延伸而減少,品牌延伸是該公司在一個(gè)他們沒(méi)有任何市場(chǎng)份額的行業(yè)中開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品,如里斯的泡芙麥片或嘉寶的嬰兒服裝。
公司利用其現(xiàn)有的品牌知名度和資產(chǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)品牌延伸,創(chuàng)造新的收入來(lái)源。然而,一個(gè)不成功的品牌延伸,如芝寶打火機(jī)的女性香水或新秀麗的外衣,可能會(huì)給他們的品牌帶來(lái)不良的聯(lián)想,削弱其現(xiàn)有的聯(lián)想,并損害其既定產(chǎn)品的感知質(zhì)量,這些都可能導(dǎo)致品牌稀釋。
根據(jù)達(dá)特茅斯學(xué)院和加州大學(xué)洛杉磯分校的兩位營(yíng)銷(xiāo)教授的說(shuō)法,當(dāng)一家公司失敗的品牌延伸與其旗艦產(chǎn)品密切相關(guān)時(shí),通常會(huì)發(fā)生品牌稀釋——消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑該公司在其主要產(chǎn)品類(lèi)別中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)質(zhì)量的專(zhuān)注。
另一方面,當(dāng)一家公司開(kāi)發(fā)與其旗艦產(chǎn)品無(wú)關(guān)的品牌延伸時(shí),消費(fèi)者將期待延伸的差異,并將其與品牌的主要產(chǎn)品類(lèi)別拉開(kāi)距離,從而在延伸失敗時(shí)大大減少品牌稀釋。
然而,在公
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