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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
在西蒙西內(nèi)克著名的泰德演講"偉大的領導者如何激勵行動"中，他充實了一個概念，一些最鼓舞人心的領導者和組織——特別是蘋果公司、馬丁路德金和萊特兄弟——利用這個概念建立了忠誠的追隨者。叫做從為什么開始。
從為什么開始建議，如果你的品牌真的想激發(fā)觀眾追隨你，你的核心信息應該集中在你的組織的目的上，而不是你如何制造你的產(chǎn)品或者你的產(chǎn)品是什么。蘋果公司、馬丁路德金和萊特兄弟最終為他們的事業(yè)建立了一個支持團體，盡管他們都面臨著激烈的競爭。
西蒙西內(nèi)克的觀點是，人們購買的是你的組織背后的"為什么",而不是"什么"或"如何",這并不是當今商界流行的理想主義趨勢。它實際上植根于人類生物學。為了進一步解釋，大腦最原始的部分被稱為邊緣系統(tǒng)，它控制所有的決策。它也控制著我們所有的情緒和感覺。
因此，與你的聽眾產(chǎn)生共鳴也會吸引大腦中負責行動的部分。換句話說，如果你能喚起情感，你就能驅(qū)動行為。如果你不能做到前者，你將很難建立一個忠實的追隨者，更不用說向他們推銷任何東西了。
但是你如何發(fā)現(xiàn)你的組織背后的"為什么"呢？你實際上如何與觀眾溝通，并激勵他們追隨你？最好的起點之一是寫一份品牌宣言。
品牌宣言描述了為什么你的組織存在，它的目的，以及為什么人們應該關心你的品牌。這是一個典型的情感故事，吸引你的觀眾，與他們建立情感聯(lián)系，并說服他們支持你的品牌。它不僅可以建立一個忠誠的客戶群，還可以吸引頂級人才到你的組織。
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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