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去年夏天,我管理了公司歷史上最大的一次收購活動。我在深圳VI設(shè)計公司工作,這是一家推廣潛在客戶營銷活動和"集客營銷"整體理念的營銷軟件公司,所以這不是一個小壯舉。
這場名為"臉書四天"的營銷活動推動了10倍于典型收購活動的平均潛在客戶數(shù)量,6倍于預(yù)期客戶的終身價值。
但我不是一個人做的。這項運(yùn)動涉及11個團(tuán)隊和33名直接參與這項工作的人員。
像這樣的跨職能活動可能會很大,很復(fù)雜,也很有挑戰(zhàn)性,這就是為什么他們經(jīng)常需要一個老板或公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者來實現(xiàn)它們。
所以我想分享一下我作為"非老板"的經(jīng)歷。我希望它能鼓勵其他個人貢獻(xiàn)者,讓他們在其他部門的同事對高影響力、跨職能的項目感到興奮。
你不會在第一天就得到所有的答案,但是要確保你在這個階段的每一次談話都集中在一件事上:影響。你會要求很多人在日常工作之外努力工作,讓他們明白你的要求會轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)成果。
在要求員工承諾提供幫助之前,先與每個團(tuán)隊的高層領(lǐng)導(dǎo)會面。再次聲明,你不會浪費(fèi)任何人的時間,你會產(chǎn)生巨大的成果。
與負(fù)責(zé)交付工作的團(tuán)隊召開動員會。在高層次上,你要讓每個人都知道你得到了高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,這個項目值得他們花時間去做。在更具戰(zhàn)術(shù)性的層面上,您還需要讓人們了解您將用來管理項目的工具。
多做一點(diǎn),為你的團(tuán)隊發(fā)展團(tuán)隊文化。你知道開發(fā)商如何給他們的項目取聽起來很瘋狂的名字嗎?效果出奇的好!給你的臨時團(tuán)隊起個名字,讓人覺得他們是某件事情的一部分,設(shè)置一個電子郵件別名,創(chuàng)建一個松弛的頻道。讓人興奮!
在整個前期規(guī)劃階段,保持你的愿景在前面和中心。在臉書的四天里,我們與臉書搭檔,這是我不斷重復(fù)的事實。
如果人們對你的愿景感到興奮和投
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