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日系vi設(shè)計(jì)原文直譯：

如今，各機(jī)構(gòu)傾向于陷入對(duì)創(chuàng)造力、創(chuàng)新和顛覆的近乎永恒的談?wù)撝?。但是這些噪音會(huì)淹沒你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的真正原因：賺錢。

事實(shí)是你在努力謀生——為你自己，你的家人，和你的員工。無論你多么努力地為客戶服務(wù)，當(dāng)你不賺錢時(shí)，保持熱情是很難的。

即使你在賺錢，這也是一個(gè)艱難的行業(yè)。這就是為什么避免機(jī)構(gòu)每天都會(huì)犯的災(zāi)難性錯(cuò)誤是至關(guān)重要的。

即使是聰明的機(jī)構(gòu)所有者也會(huì)犯一些痛苦的錯(cuò)誤。他們不會(huì)故意破壞自己的努力，但他們沒有意識(shí)到這些看似無害的決定所帶來的長(zhǎng)期影響。

你甚至可能認(rèn)識(shí)到自己在這五個(gè)財(cái)務(wù)上的錯(cuò)誤，卻沒有意識(shí)到它們對(duì)你的底線有多有害。

十有八九，代理商給客戶的是單一的價(jià)格和套餐。然而，當(dāng)你這樣做時(shí)，十有八九，他們會(huì)反擊。

相反，總是給他們?nèi)齻€(gè)選擇。首先構(gòu)建中間選項(xiàng)，因?yàn)檫@是他們可能會(huì)選擇的選項(xiàng)。這個(gè)選項(xiàng)應(yīng)該是你理想的銷售方式，也是對(duì)客戶最有利的方式。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于舞臺(tái)中央效應(yīng)的研究，消費(fèi)者認(rèn)為放在一系列選項(xiàng)中間的選項(xiàng)最受歡迎。

一旦你構(gòu)建了你的"中間"選項(xiàng)，去掉一些可交付的東西來創(chuàng)建第一個(gè)選項(xiàng)。這個(gè)基本選項(xiàng)的價(jià)格比中間選項(xiàng)低20%到25%。

至于第三個(gè)選擇，添加一些額外的東西——不是對(duì)客戶沒有意義的東西，而是超出最低標(biāo)準(zhǔn)的因素。定價(jià)比第二種方案高30%到35%。

當(dāng)你提出這三個(gè)選項(xiàng)時(shí)，客戶通常會(huì)說服自己選擇第二個(gè)選項(xiàng)。它的美妙之處在于，他們覺得自己可以控制自己的預(yù)算和工作。

幾乎所有的機(jī)構(gòu)都有一個(gè)被稱為范圍蔓延的漏洞：允許一個(gè)項(xiàng)目的范圍變大，而價(jià)格卻沒有相應(yīng)上升。如果我們能控制它，我們都會(huì)開更好的車，享受更好的假期。

我不是建議你一分一毫地折

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