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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
對(duì)于像我們這樣的三人數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，擁有巨額廣告預(yù)算的前景似乎是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。因此，當(dāng)突然給我們10萬(wàn)美元用于臉書(shū)的廣告時(shí)，我們真是欣喜若狂。
極度緊張。
作為一家精益SaaS初創(chuàng)公司，我們必須非常明智地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投資。再加上我們較低的每次銷(xiāo)售成本,您可以看到，在保持成本效益的同時(shí)仍然在廣告上花費(fèi)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
2016年5月，我們有幸與加拿大臉書(shū)合作。我們收到了一筆小額贈(zèng)款來(lái)啟動(dòng)我們的廣告計(jì)劃，并有機(jī)會(huì)與他們的一位廣告代表共度兩天。
除了與臉書(shū)團(tuán)隊(duì)合作，我們完全是內(nèi)部人員。一方面，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)——因?yàn)槲覀兛梢栽趲酌腌妰?nèi)而不是幾天內(nèi)對(duì)程序進(jìn)行更改——另一方面，我們需要自己進(jìn)行創(chuàng)意、登錄頁(yè)面和分析。
我們進(jìn)行了一次早期的原型宣傳活動(dòng)，取得了一定的成功。事實(shí)上，它與我們的其他數(shù)字廣告計(jì)劃在同一個(gè)地區(qū)開(kāi)展?？岫?。
但這僅僅是開(kāi)始。我們已經(jīng)嘗到了成功的滋味，并且知道我們只是觸及了表面。因此，很自然地，我們向公司的管理團(tuán)隊(duì)游說(shuō)增加我們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，這樣我們就可以證明臉書(shū)是一條可行的增長(zhǎng)之路。我們對(duì)業(yè)務(wù)的承諾：以50美元/次的成本效益生成試用版。
我們的宣傳很成功，我們發(fā)現(xiàn)自己有了可觀的廣告預(yù)算?，F(xiàn)在是真的了——是時(shí)候建立一個(gè)端到端的臉書(shū)廣告策略了。
誠(chéng)然，我們相當(dāng)緊張。我們的信譽(yù)岌岌可危。
這是我們最終從這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的東西，皺紋等等。閱讀到最后，看看我們的結(jié)果。
我們很早就上了第一課。我們對(duì)2016年5月廣告創(chuàng)意的成功沾沾自喜，并試圖再次復(fù)制這一成功。使用廣告詞的相同廣告創(chuàng)意，我們?cè)谀槙?shū)投放了廣告。最初，它是有效的。我們以可接受的速度進(jìn)行試驗(yàn)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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