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經(jīng)營企業(yè)需要你擁有的一切。企業(yè)家將他們的創(chuàng)造力、激情、努力、儲蓄——他們的一切——傾注到他們的工作中。五年后,他們中的一半倒閉了。十年后,三分之二的人退出了。
但是為什么呢?
對于營銷公司,我認為這歸結于缺乏勤奮的測量。當然,衡量和跟蹤可能不是經(jīng)營一家機構最性感的部分,但這是確保你不浪費錢的唯一方法。
承諾在2017年跟蹤這五件事,你將擁有迄今為止最賺錢的一年。
確定您的全職等效員工數(shù)是一種衡量勞動力的便捷方法。要做到這一點,將員工命名為每周工作40小時的單位。一個全職員工等于一個FTE .一個每周工作20小時的員工工資是0.5 FTE .
你的目標應該是每法國電信調整后總收入十五萬美元。這個數(shù)額應該包括工資、福利和管理費用,同時留下足夠的利潤用于業(yè)務再投資或向業(yè)績優(yōu)異的團隊成員提供獎金。
幾年前,每個法國電信的目標通用人工智能是10萬美元。通貨膨脹是增長的部分原因,但營銷機構也在雇用昂貴的人來填補不斷增長的數(shù)字團隊的職位。
簡而言之,世界變了。越來越貴了。
許多營銷機構沒有調整他們的收費標準,這是一個大問題。如果你每張法國電信只能賺100,000美元,你的廣告公司可能不太賺錢。這些微薄的利潤會帶來額外的風險,比如意外的稅單到期、設備故障,或者你需要為一名關鍵團隊成員發(fā)放留任獎金。
不,我不是在說今晚籃球賽的比分。我說的是你經(jīng)常超出或低于預算。
當代理機構向我抱怨他們工作多努力而收入少時,我總是直接指出他們的超額/不足。你多久超出預算一次?你在寫什么?你多久會低于預算?差多少?
在他們回答完這些問題并開始追蹤這
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