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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
新業(yè)務(wù)對代理商來說既令人興奮又充滿壓力。
當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)專注于利潤豐厚的勝利時，他們也為滿足截止日期、給潛在客戶留下深刻印象和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系而感到緊張。這可能會很難處理，而且沒有犯法律錯誤的余地。
你做營銷不是為了處理法律問題。但是，當(dāng)你以極快的速度處理機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)時，很容易出現(xiàn)疏忽或失誤，從而給機(jī)構(gòu)帶來負(fù)面的法律后果或財(cái)務(wù)損失。
為了降低陷入法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，了解機(jī)構(gòu)在新業(yè)務(wù)中最常犯的法律錯誤以及如何解決這些錯誤非常重要。
如何解決：有時，允許客戶擁有宣傳材料、創(chuàng)意或提案的知識產(chǎn)權(quán)是一個有效的商業(yè)決策——要么是因?yàn)榇砉就庵Ц顿M(fèi)用，要么是因?yàn)檫@是參與機(jī)會的必要"入場券"。但是要做一個有意識的決定。
除非您已經(jīng)與潛在客戶達(dá)成協(xié)議，同意其將擁有該機(jī)構(gòu)的簽約前知識產(chǎn)權(quán)，否則請考慮簽署一份保護(hù)該機(jī)構(gòu)所有權(quán)地位的保密協(xié)議。如果沒有，至少在您的提案和推介資產(chǎn)中包含知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)條款，并在這些材料和制作的任何投機(jī)創(chuàng)意上使用版權(quán)所有權(quán)聲明。
如何解決：提議的合同形式是一個建議，而不是一個要求。首先，確保你充分審查了客戶的合同,如果需要，請法律顧問審查。
第二，要注意法律上"不吸引人"的條款，這些條款很可能是以客戶的形式出現(xiàn)的，當(dāng)然是以有利于客戶的方式起草的，例如：直接的知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)、對代理的限制性契約、延長的工作驗(yàn)收流程或不合理的發(fā)票時間表。
你可以——也應(yīng)該——抵制那些對你的機(jī)構(gòu)不公平或不起作用的條款；你再也沒有比訂婚初期更好的籌碼了。你也可以通過客戶對你所關(guān)心的問題的反應(yīng)來了解他們。
如何解決：許多機(jī)構(gòu)在每次與新客戶簽約并需要在法律上記錄關(guān)系時，都會產(chǎn)生
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