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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
我一直很驚訝有多少廣告公司的主管忽視他們自己的關(guān)系網(wǎng)。不知何故，在服務現(xiàn)有客戶和追逐新的潛在客戶之間，這些有價值的聯(lián)系被視為理所當然。
我自己有時也為此感到內(nèi)疚——事實上，這篇文章的靈感來自于我自己的認識，即我正在危險地接近不實踐我所宣揚的東西，忽視那些最有可能與我共事的人。
你的個人職業(yè)關(guān)系網(wǎng)是你獲得新業(yè)務的最佳來源之一，但它需要呵護和滋養(yǎng)。你可以這樣做的一個方法是為你的聯(lián)系人名單開展再參與活動。
你聽說過讓一個現(xiàn)有客戶開心比找到一個新客戶更便宜。這是這種觀點的一種變體：將一個認識你、喜歡你、尊重你的聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為潛在客戶，比建立一段新關(guān)系更有效。
你應該在你正在進行的新業(yè)務計劃中，為你的聯(lián)系人列表開展一次重新參與活動。以下是我的方法：
首先，為了這個練習的目的，把你沒有私人聯(lián)系的人的記錄放在一邊，比如時事通訊或者播客的訂閱者。這些人可能喜歡你的內(nèi)容，但他們對你的機構(gòu)來說仍然是相對匿名的。然而，一定要在你公司的聯(lián)系人名單上開展一個更傳統(tǒng)的再參與活動，以確保它是干凈和有成效的。
將剩余的分成四組。當然，每個機構(gòu)的實際百分比會有所不同，但這是我的列表看起來的樣子：
這些是接近/滲透到個人生活中的密切的職業(yè)關(guān)系。他們是以前的同事或客戶，他們會因為你是你而興奮地收到你的來信。
與所有其他小組不同，你與"伙伴"的議程必須保持寬松。是的，你在執(zhí)行一項商業(yè)任務，但是這個目標相對于你的主要意圖來說是次要的，你的主要意圖是培養(yǎng)一段對你們雙方都很重要的關(guān)系。
任何激進的銷售行為都有可能讓你聽起來空洞而自私。相信商業(yè)機會和線索會從你的談話中自然產(chǎn)生。
因為你們喜歡對方，希望看到對方成功，所
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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